2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強(qiáng)弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務(wù)發(fā)展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關(guān)原理。分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

2、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的間接分銷渠道不包括下面的（）?！締芜x題】

A.網(wǎng)上零售商

B.虛擬商業(yè)街

C.智能代理

D.生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站

正確答案:D

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型。網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道（10類）：目錄服務(wù)商；搜索引擎服務(wù)商；虛擬商業(yè)街；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）；網(wǎng)上零售商；虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)；智能代理；虛擬市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)。

3、渠道權(quán)力運(yùn)用戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施需要特定的權(quán)力來源。許諾戰(zhàn)略的必要權(quán)力來源是（）?！締芜x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán)

C.法定權(quán)

D.信息權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。許諾戰(zhàn)略必要的權(quán)力來源是獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

4、與看得見摸得著的產(chǎn)品（如手機(jī)、電腦等）相比，服務(wù)產(chǎn)品特質(zhì)往是看不見摸不著的，其至使用服務(wù)后的利益也很難被察覺。這一服務(wù)產(chǎn)品特質(zhì)是（）?！締芜x題】

A.無(wú)形性

B.不可分離性

C.差異性

D.不可儲(chǔ)存性

正確答案:A

答案解析:無(wú)形性，即與有形的消費(fèi)品或產(chǎn)業(yè)用品相比，服務(wù)產(chǎn)品的特質(zhì)及組成的元素往往是無(wú)形無(wú)質(zhì)的，甚至使用服務(wù)產(chǎn)品后的利益也很難被察覺。

5、多家代理模式的優(yōu)點(diǎn)包括（）?！径噙x題】

A.市場(chǎng)滲透力強(qiáng)

B.易于控制

C.分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣

D.渠道環(huán)節(jié)較少

E.各級(jí)渠道成員職責(zé)分明

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查多家代理（經(jīng)銷）模式。多家代理模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商，通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)是：分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明。缺點(diǎn)是：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問題。