2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、將渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突的依據(jù)是（）?！締芜x題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對(duì)抗性

B.渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型

C.渠道沖突程度

D.渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分：水平?jīng)_突，同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突；垂直沖突，同一渠道中不同層次的成員之間的沖突；多渠道沖突，當(dāng)某個(gè)廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。

2、利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式包括（）。【多選題】

A.代理商

B.直營(yíng)店

C.經(jīng)紀(jì)人

D.零售商

E.批發(fā)商

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式。利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式：代理商、經(jīng)紀(jì)人、零售商、批發(fā)商。

3、作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利的控制者地位，此時(shí)通常存在的情況包括（）?！径噙x題】

A.該行業(yè)被少數(shù)大廠商控制

B.廠商產(chǎn)品有很多替代品

C.消費(fèi)者或產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移

E.廠商能夠?qū)嵤┣跋蛞惑w化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產(chǎn)廠商渠道控制力的保持。作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利地位的條件：（1）該行業(yè)由少數(shù)幾家大廠商控制。（2）廠商的產(chǎn)品沒有替代品。（3）獲得該生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者十分重要。（4）消費(fèi)者或者產(chǎn)品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移。（5）廠商能實(shí)施前向一體化。

4、渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有（）。【多選題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán) 

C.法律法定權(quán)

D.專長(zhǎng)權(quán)

E.信息權(quán)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力管理。當(dāng)影響者向目標(biāo)對(duì)象展示權(quán)力時(shí)，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標(biāo)對(duì)象承認(rèn)它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)和法律法定權(quán)。

5、（）也稱為承諾策略，即對(duì)服從型伙伴給予好處的做法?！締芜x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán) 

C.法定權(quán)

D.認(rèn)同權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的來源。獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)也稱為承諾策略，即對(duì)服從型伙伴給予好處的做法。