2024年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、作為中間商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）?！径噙x題】

A.形成大批量的銷售規(guī)模

B.集中采購

C.培養(yǎng)忠誠客戶

D.實(shí)施前向一體化　

E.適時、適度利用灰色市場

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查中間商渠道控制力的保持?？刹扇〉牟呗裕海?）采用有影響力的自主品牌；（2）形成大批量的銷售規(guī)模；（3）提供促銷服務(wù)；（4）培養(yǎng)忠誠顧客；（5）集中采購；（6）適時、適度利用灰色市場；（7）簽訂長期合作協(xié)議以銷售流轉(zhuǎn)慢的商品；（8）適時采用垂直一體化戰(zhàn)略；（9）通過批零兼營、價格折扣等手段吸引更多顧客；（10）通過靈活的貨款結(jié)算政策影響供應(yīng)商。

2、按服務(wù)對象和服務(wù)特征劃分，客運(yùn)、醫(yī)療、美容、餐飲等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為（）。【單選題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品的分類。

3、“你必須按照我說的去做，因?yàn)閺哪撤N意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因?yàn)閺哪撤N意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。

4、下列服務(wù)產(chǎn)品類型中，貨運(yùn)、維修、零售等屬于（）?！締芜x題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:B

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建。物體處理服務(wù)：在物體處理服務(wù)過程中，服務(wù)對象必須在場，顧客本人不必在場，如貨運(yùn)、維修、零售、加油、保管等。

5、（）是指渠道成員把相互對抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動機(jī)的一種方法?！締芜x題】

A.功能性沖突

B.破壞性沖突

C.重要性沖突

D.潛伏性沖突

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。功能性沖突是指渠道成員把相互對抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動機(jī)的一種方法。