2024年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、網(wǎng)絡(luò)中間商中的智能代理包括下面的（）?！径噙x題】

A.信息代理

B.檢測和監(jiān)視代理

C.金融服務(wù)代理

D.數(shù)據(jù)挖掘代理

E.個人代理

正確答案:A、B、D、E

答案解析:本題考查間接網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的智能代理。網(wǎng)絡(luò)中間商，是指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費者之間從事商品交換活動的經(jīng)濟組織或個人。網(wǎng)絡(luò)中間商通常利用專門的軟件，為消費者提供信息搜集和過濾服務(wù)。智能代理可分為四種基本類型：信息代理、檢測和監(jiān)視代理、數(shù)據(jù)挖掘代理、用戶或個人代理。

2、渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力是（）?！締芜x題】

A.強迫權(quán)

B.法定權(quán)

C.認同權(quán)

D.專長權(quán)

正確答案:A

答案解析:渠道權(quán)力的來源有六種：獎勵權(quán)、強迫權(quán)、法定權(quán)、認同權(quán)、專長權(quán)和信息權(quán)。其中強迫權(quán)是指渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力。

3、一個完整的（）可以最大限度降低庫存，減少銷售費用?！締芜x題】

A.訂貨系統(tǒng)

B.入庫系統(tǒng)

C.配送系統(tǒng)

D.結(jié)算系統(tǒng) 

正確答案:A

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。訂貨系統(tǒng)為顧客提供商品信息，同時方便廠家獲取顧客的需求信息，以求達到供求平衡。一個完整的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

4、如果你按照我說的去做，我就會獎勵你，這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運用。許諾戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”。

5、渠道財務(wù)績效評估可以從多方面進行考核，以下屬于渠道財務(wù)績效考核指標的是（）?！径噙x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.分銷渠道費用額　

C.銷售回款率

D.市場覆蓋率

E.渠道銷售利潤率

正確答案:B、E

答案解析:本題考查渠道財務(wù)績效評估指標。AC屬于渠道暢通性評估指標。D屬于渠道覆蓋率評估指標。