2024年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第三章 市場營銷與品牌管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、某商場為了刺激需求，采用了免費贈送、折價券等促銷措施，這屬于（）?！締芜x題】

A.公共關(guān)系

B.人員推銷

C.拉引銷售

D.銷售促進

正確答案:D

答案解析:本題考查促銷策略中的銷售促進。銷售促進是指在一個較大的目標市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。針對消費者經(jīng)常使用的銷售促進有免費贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等。

2、企業(yè)經(jīng)常使用的定價方法主要有（）。【多選題】

A.成本導向定價法

B.戰(zhàn)略導向定價法

C.需求導向定價法

D.供給導向定價法

E.競爭導向定價法

正確答案:A、C、E

答案解析:對企業(yè)定價影響較大的因素主要包括市場需求、成本和市場競爭，與之對應(yīng)的定價方法分別是：（1）需求導向定價法，包括認知價值定價法和需求差別定價法；（2）成本導向定價法，包括成本加成定價法和目標利潤定價法；（3）競爭導向定價法。

3、通用電氣公司法中，對“紅色地帶”應(yīng)該采用的策略是（）?！締芜x題】

A.增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略

B.維持原投入水平的戰(zhàn)略

C.收割或放棄的戰(zhàn)略

D.維持原市場占有率的策略

正確答案:C

答案解析:“紅色地帶”行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱。因此，企業(yè)應(yīng)該采取收割或放棄的戰(zhàn)略。

4、以下屬于直復營銷的主要方式的有（）?！径噙x題】

A.門店營銷

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.電視營銷

D.電話營銷

E.直郵營銷

正確答案:B、C、D、E

答案解析:直復營銷是指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標顧客接觸，從而達到獲取目標顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長期顧客關(guān)系的活動。主要方式包括 : （1）直郵營銷，即寄送相關(guān)產(chǎn)品的宣傳和提示信息給目標顧客，如寄送信件、目錄、廣告、樣品、宣傳手冊等。 （2）電話營銷，即使用電話向目標顧客或客戶直接銷售產(chǎn)品。（3）電視營銷，即通過電視向目標顧客銷售產(chǎn)品，如電視直銷廣告、家庭電視購物頻道等。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷，即通過互聯(lián)網(wǎng)向自標顧客銷售產(chǎn)品，如社會化媒體營銷、病毒式營銷等。

5、企業(yè)任務(wù)書應(yīng)是（）導向?！締芜x題】

A.市場

B.技術(shù)

C.利潤

D.戰(zhàn)略

正確答案:A

答案解析:企業(yè)任務(wù)書應(yīng)是市場導向而非產(chǎn)品導向。用市場來界定業(yè)務(wù)范圍要優(yōu)于用產(chǎn)品來界定。因為企業(yè)的業(yè)務(wù)活動是一個不斷滿足消費者需求的過程，而不僅僅是一個制造或銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。