2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、某商場(chǎng)為了刺激需求，采用了免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券等促銷措施，這屬于（）?！締芜x題】

A.公共關(guān)系

B.人員推銷

C.拉引銷售

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:本題考查促銷策略中的銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)有免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券、特價(jià)包、有獎(jiǎng)銷售、商店陳列和現(xiàn)場(chǎng)表演等。

2、企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)方法主要有（）?！径噙x題】

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.供給導(dǎo)向定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

正確答案:A、C、E

答案解析:對(duì)企業(yè)定價(jià)影響較大的因素主要包括市場(chǎng)需求、成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與之對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法分別是：（1）需求導(dǎo)向定價(jià)法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差別定價(jià)法；（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法；（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

3、通用電氣公司法中，對(duì)“紅色地帶”應(yīng)該采用的策略是（）?！締芜x題】

A.增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略

B.維持原投入水平的戰(zhàn)略

C.收割或放棄的戰(zhàn)略

D.維持原市場(chǎng)占有率的策略

正確答案:C

答案解析:“紅色地帶”行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱。因此，企業(yè)應(yīng)該采取收割或放棄的戰(zhàn)略。

4、以下屬于直復(fù)營(yíng)銷的主要方式的有（）?！径噙x題】

A.門店?duì)I銷

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.電視營(yíng)銷

D.電話營(yíng)銷

E.直郵營(yíng)銷

正確答案:B、C、D、E

答案解析:直復(fù)營(yíng)銷是指企業(yè)不通過中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸，從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客關(guān)系的活動(dòng)。主要方式包括 : （1）直郵營(yíng)銷，即寄送相關(guān)產(chǎn)品的宣傳和提示信息給目標(biāo)顧客，如寄送信件、目錄、廣告、樣品、宣傳手冊(cè)等。 （2）電話營(yíng)銷，即使用電話向目標(biāo)顧客或客戶直接銷售產(chǎn)品。（3）電視營(yíng)銷，即通過電視向目標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品，如電視直銷廣告、家庭電視購(gòu)物頻道等。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即通過互聯(lián)網(wǎng)向自標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品，如社會(huì)化媒體營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等。

5、企業(yè)任務(wù)書應(yīng)是（）導(dǎo)向?！締芜x題】

A.市場(chǎng)

B.技術(shù)

C.利潤(rùn)

D.戰(zhàn)略

正確答案:A

答案解析:企業(yè)任務(wù)書應(yīng)是市場(chǎng)導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向。用市場(chǎng)來(lái)界定業(yè)務(wù)范圍要優(yōu)于用產(chǎn)品來(lái)界定。因?yàn)槠髽I(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)是一個(gè)不斷滿足消費(fèi)者需求的過程，而不僅僅是一個(gè)制造或銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。