2024年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、網(wǎng)絡(luò)中間商中的智能代理包括下面的（）。【多選題】

A.信息代理

B.檢測和監(jiān)視代理

C.金融服務(wù)代理

D.數(shù)據(jù)挖掘代理

E.個人代理

正確答案:A、B、D、E

答案解析:本題考查間接網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的智能代理。網(wǎng)絡(luò)中間商，是指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費者之間從事商品交換活動的經(jīng)濟組織或個人。網(wǎng)絡(luò)中間商通常利用專門的軟件，為消費者提供信息搜集和過濾服務(wù)。智能代理可分為四種基本類型：信息代理、檢測和監(jiān)視代理、數(shù)據(jù)挖掘代理、用戶或個人代理。

2、反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標是（），它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:C

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標。銷售增長額是反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標，它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況。該指標與市場占有率指標密切相關(guān)。

3、渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力是（）?！締芜x題】

A.強迫權(quán)

B.法定權(quán)

C.認同權(quán)

D.專長權(quán)

正確答案:A

答案解析:渠道權(quán)力的來源有六種：獎勵權(quán)、強迫權(quán)、法定權(quán)、認同權(quán)、專長權(quán)和信息權(quán)。其中強迫權(quán)是指渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力。

4、渠道沖突按照渠道成員層級關(guān)系類型劃分，其分類不包括（）。【單選題】

A.水平?jīng)_突

B.垂直沖突

C.多渠道沖突

D.潛伏性沖突

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級關(guān)系類型劃分，可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。

5、（）是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道?！締芜x題】

A.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

B.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道

C.網(wǎng)絡(luò)雙渠道

D.網(wǎng)下銷售

正確答案:A

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。