2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、安排經(jīng)銷商會議、合作制訂經(jīng)營計劃屬于（）的常用方法?！締芜x題】

A.溝通激勵

B.業(yè)務激勵

C.扶持激勵

D.團隊激勵

正確答案:B

答案解析:本題考查業(yè)務激勵的常用方法。業(yè)務激勵的常用方法包括：傭金總額動態(tài)管理；靈活確定傭金比例；安排經(jīng)銷商會議；合作制訂經(jīng)營計劃。

2、將渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突的依據(jù)是（）。【單選題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對抗性

B.渠道成員的層級關系類型

C.渠道沖突程度

D.渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級關系類型劃分：水平?jīng)_突，同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突；垂直沖突，同一渠道中不同層次的成員之間的沖突；多渠道沖突，當某個廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場出售產(chǎn)品或服務時，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。

3、“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權力的運用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。

4、渠道沖突處理時，為減少渠道沖突，經(jīng)常運用的激勵方法可以包括（）?！径噙x題】

A.價格折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款信貸

D.公關宴請

E.分銷商會議

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查渠道沖突的處理方法，注意和渠道激勵、供應商激勵的方法的區(qū)別。渠道管理中經(jīng)常采用的激勵方法包括政策激勵、價格折扣、數(shù)量折扣、付款信貸、業(yè)績獎勵制度、分銷人員的培訓、分銷商會議等。

5、分銷渠道管理的目標中，反映企業(yè)發(fā)展狀況的指標是（）?！締芜x題】

A.市場占有率

B.銷售增長額

C.利潤額

D.客戶滿意度

正確答案:B

答案解析:本題考查分銷渠道管理的目標。（1）市場占有率。市場占有率是指一定時期內(nèi)，企業(yè)商品在市場上的份額。反映企業(yè)營銷能力。（2）利潤額。利潤額目標是指企業(yè)的分銷活動能給企業(yè)帶來的利潤數(shù)量。反映企業(yè)經(jīng)營狀況。（3）銷售增長額。銷售增長額是反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標。反映分銷效果與以往同期相比增長的情況。