2023年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道成員管理常用的激勵(lì)方法有（）。【多選題】

A.溝通激勵(lì)

B.業(yè)務(wù)激勵(lì)

C.扶持激勵(lì)

D.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

E.物質(zhì)激勵(lì)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵(lì)。激勵(lì)渠道成員常用的方法有：溝通激勵(lì)、業(yè)務(wù)激勵(lì)、扶持激勵(lì)。

2、渠道沖突處理時(shí)，為減少渠道沖突，經(jīng)常運(yùn)用的激勵(lì)方法可以包括（）?！径噙x題】

A.價(jià)格折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款信貸

D.公關(guān)宴請

E.分銷商會(huì)議

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查渠道沖突的處理方法，注意和渠道激勵(lì)、供應(yīng)商激勵(lì)的方法的區(qū)別。渠道管理中經(jīng)常采用的激勵(lì)方法包括政策激勵(lì)、價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、付款信貸、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度、分銷人員的培訓(xùn)、分銷商會(huì)議等。

3、當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時(shí)，出現(xiàn)（）。【單選題】

A.激勵(lì)不足

B.激勵(lì)恰當(dāng)

C.激勵(lì)過分

D.激勵(lì)不當(dāng)

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵(lì)。當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)過分的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量提高而利潤下降。

4、當(dāng)渠道中的某位成員向另一位成員說“請按照我希望的去做”，他運(yùn)用的是（）戰(zhàn)略?！締芜x題】

A.威脅

B.許諾

C.請求

D.建議

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用戰(zhàn)略。請求戰(zhàn)略：表現(xiàn)為請按照我希望的去做；必要的權(quán)力來源為認(rèn)同權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)。

5、渠道扁平化的原因是受到（）的影響?！径噙x題】

A.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)

B.渠道橫向一體化

C.物流系統(tǒng)發(fā)展

D.渠道縱向一體化

E.顧客需求特征

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因：1.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響；2.渠道縱向一體化的影響；3.顧客需求特征的影響。