2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、某企業(yè)通過市場(chǎng)環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的掃描儀業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大、面臨的威脅小。該企業(yè)的掃描儀業(yè)務(wù)屬于威脅一機(jī)會(huì)矩陣圖中的（ ）?！締芜x題】

A.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

B.理想業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

正確答案:B

答案解析:理想業(yè)務(wù)是高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)，利益大于危險(xiǎn)。

2、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈的需求，但現(xiàn)實(shí)情況下無法得到滿足。這種需求 狀態(tài)稱為（ ）。 【單選題】

A.負(fù)需求

B.無需求

C.潛伏需求

D.過量需求

正確答案:C

答案解析:潛伏需求是指消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈的需求，但現(xiàn)實(shí)情況下無法實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。

3、下列電子設(shè)備中，可以作為移動(dòng)支付時(shí)所使用的移動(dòng)終端的是（ ）?！締芜x題】

A.固定電話

B.智能手機(jī)

C.臺(tái)式PC機(jī)

D.電視機(jī)

正確答案:B

答案解析:移動(dòng)支付所使用的移動(dòng)終端包括：手機(jī)、掌上電腦、移動(dòng)個(gè)人計(jì)算機(jī)等。

4、關(guān)于產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷重點(diǎn)的說法，正確的有（ ）?！径噙x題】

A.產(chǎn)品介紹期的營(yíng)銷重點(diǎn)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是在銷量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

C.產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度

D.產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷重點(diǎn)是防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人

E.產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷重點(diǎn)是提高市場(chǎng)占有率

正確答案:A、C

答案解析:產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，建立顧客對(duì)品牌的忠 誠(chéng)度，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷重點(diǎn)是要想方設(shè)法延長(zhǎng) 它的時(shí)間，在維持相對(duì)穩(wěn)定的銷售量和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷重點(diǎn)有淘汰策略，對(duì)衰落比較迅速的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)；非淘汰 策略，企業(yè)繼續(xù)留在原有市場(chǎng)上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

5、該企業(yè)與其液晶電視機(jī)經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于（ ）【客觀案例題】

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.復(fù)合折扣

D.交易折扣

正確答案:A

答案解析:現(xiàn)金折扣是指對(duì)按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。典型 的例子是“2/10，n/30”，即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的消費(fèi)者全價(jià)照付。

6、采用市場(chǎng)模擬模型計(jì)算，甲企業(yè)購(gòu)買該技術(shù)的評(píng)估價(jià)格為（ ）萬元?！究陀^案例題】

A.58. 6

B.63. 7

C.69. 8

D.75. 9

正確答案:D

答案解析:根據(jù)市場(chǎng)模擬模型計(jì)算公式:技術(shù)商品的價(jià)格=類似技術(shù)實(shí)際交易價(jià)格×技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能修正系數(shù)×?xí)r間修正系數(shù)×技術(shù)壽命修正系數(shù)=50 × 1. 15 × 1. 1 × 1. 2 = 75. 9(萬元）。

7、該企業(yè)目前與國(guó)際知名奶粉生產(chǎn)企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于（ ）?！究陀^案例題】

A.技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟

B.營(yíng)銷聯(lián)盟

C.產(chǎn)品聯(lián)盟

D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟

正確答案:A

答案解析:戰(zhàn)略聯(lián)盟包括股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中契約式戰(zhàn)略聯(lián) 盟包括：技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟。本題是兩個(gè)企業(yè)通過 聯(lián)盟共同研發(fā)新型奶粉產(chǎn)品，獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技 術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。屬于技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟。

8、下列措施中，能夠降低企業(yè)銷售物流運(yùn)輸成本的是（ ）。【單選題】

A.減少庫存點(diǎn)

B.減少裝卸次數(shù)

C.設(shè)定最低訂貨量

D.包裝簡(jiǎn)易化

正確答案:C

答案解析:能夠降低企業(yè)銷售物流成本的途徑：（1)降低運(yùn)輸成本：通過商流和物流 的分離使物流途徑簡(jiǎn)短、減少運(yùn)輸次數(shù)、提高車輛滿載率、設(shè)定最低訂貨量、實(shí)行計(jì)劃運(yùn)輸、 開展共同運(yùn)輸、選擇最佳運(yùn)輸手段等。（2)降低儲(chǔ)存成本：減少庫存點(diǎn)、維持合理的庫存量、 提高倉庫利用率等。（3)降低包裝成本：降低包裝材料的價(jià)格、包裝簡(jiǎn)易化、包裝作業(yè)機(jī)械 化等。（4)降低裝卸成本：減少裝卸次數(shù)、引進(jìn)集裝箱和托盤、機(jī)械化等。

9、使用市銷率法對(duì)公司估值的計(jì)算式是（ ）?！締芜x題】

A.標(biāo)準(zhǔn)市銷率X銷售費(fèi)用

B.標(biāo)準(zhǔn)市銷率X銷售成本

C.標(biāo)準(zhǔn)市銷率X營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

D.標(biāo)準(zhǔn)市銷率X營(yíng)業(yè)收入

正確答案:D

答案解析:市銷率也稱價(jià)格營(yíng)收比，是股票市值與銷售收入（營(yíng)業(yè)收入）的比率。目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值即銷售收入（營(yíng)業(yè)收入）乘以標(biāo)準(zhǔn)市銷率。

10、下列薪酬類型中，具有滿足員工的不同需要，減少員工對(duì)企業(yè)不滿意情緒作用的是（ ）。 【單選題】

A.福利

B.績(jī)效獎(jiǎng)金

C.績(jī)效工資

D.利潤(rùn)分享計(jì)劃

正確答案:A

答案解析:福利是企業(yè)支付給員工的間接薪酬，與直接薪酬相比的優(yōu)勢(shì)：（1)形式靈 活多樣，可以滿足員工不同的需要；（2)福利具有典型的保健性質(zhì)，可以減少員工的不滿意， 有助于吸引和保留員工，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力（3)福利還具有稅收方面的優(yōu)惠，可以使員工 得到更多的實(shí)際收入；（4)由企業(yè)來集體購(gòu)買某種福利產(chǎn)品，具有規(guī)模效應(yīng)，可以為員工節(jié)省一定的支出。