2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷(xiāo)渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)自己開(kāi)設(shè)門(mén)店直接將商品供應(yīng)給終端購(gòu)買(mǎi)者，這樣的分銷(xiāo)渠道模式稱(chēng)為（）。【單選題】

A.廠家直供模式

B.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式

C.多家代理模式

D.平臺(tái)式銷(xiāo)售模式

正確答案:A

答案解析:本題考查消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式。廠家直供模式是指生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的渠道模式。

2、仲裁兼具的一些特性不包括（）?！締芜x題】

A.契約性

B.自治性

C.民間性

D.司法性

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的處理。仲裁在性質(zhì)上兼具契約性、自治性、民間性和準(zhǔn)司法性。

3、網(wǎng)絡(luò)中間商提供的服務(wù)不同，其收入來(lái)源必然存在差異，以租金作為主要來(lái)源的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是（）。【單選題】

A.目錄服務(wù)

B.虛擬商業(yè)街

C.網(wǎng)絡(luò)出版

D.電子支付

正確答案:B

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道。虛擬商業(yè)街站點(diǎn)的主要收入來(lái)源于其包含的商業(yè)站點(diǎn)的租金、銷(xiāo)售收入的提成等。例如新浪網(wǎng)的虛擬商業(yè)街就提供專(zhuān)賣(mài)店店面出租服務(wù)。

4、渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有（）?！径噙x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán) 

C.法律法定權(quán)

D.專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)

E.信息權(quán)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力管理。當(dāng)影響者向目標(biāo)對(duì)象展示權(quán)力時(shí)，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標(biāo)對(duì)象承認(rèn)它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)和法律法定權(quán)。

5、渠道管理中經(jīng)常采用的激勵(lì)方法有（）?！径噙x題】

A.價(jià)格折扣

B.數(shù)量折扣

C.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

D.分銷(xiāo)商會(huì)議

E.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

正確答案:A、B、C、D

答案解析: 本題考查渠道沖突的處理。渠道管理中經(jīng)常采用的激勵(lì)方法有：價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、付款信貸、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度、分銷(xiāo)人員的培訓(xùn)、分銷(xiāo)商會(huì)議等。