2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、一個(gè)完整的（）可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。【單選題】

A.訂貨系統(tǒng)

B.入庫(kù)系統(tǒng)

C.配送系統(tǒng)

D.結(jié)算系統(tǒng) 

正確答案:A

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。訂貨系統(tǒng)為顧客提供商品信息，同時(shí)方便廠家獲取顧客的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完整的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。

2、網(wǎng)絡(luò)中間商中的智能代理包括下面的（）。【多選題】

A.信息代理

B.檢測(cè)和監(jiān)視代理

C.金融服務(wù)代理

D.數(shù)據(jù)挖掘代理

E.個(gè)人代理

正確答案:A、B、D、E

答案解析:本題考查間接網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的智能代理。網(wǎng)絡(luò)中間商，是指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間從事商品交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)中間商通常利用專門的軟件，為消費(fèi)者提供信息搜集和過濾服務(wù)。智能代理可分為四種基本類型：信息代理、檢測(cè)和監(jiān)視代理、數(shù)據(jù)挖掘代理、用戶或個(gè)人代理。

3、多家代理模式的優(yōu)點(diǎn)包括（）?！径噙x題】

A.市場(chǎng)滲透力強(qiáng)

B.易于控制

C.分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣

D.渠道環(huán)節(jié)較少

E.各級(jí)渠道成員職責(zé)分明

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查多家代理（經(jīng)銷）模式。多家代理模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商，通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)是：分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明。缺點(diǎn)是：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問題。

4、分銷渠道管理的目標(biāo)中，反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售增長(zhǎng)額

C.利潤(rùn)額

D.客戶滿意度

正確答案:B

答案解析:本題考查分銷渠道管理的目標(biāo)。（1）市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)商品在市場(chǎng)上的份額。反映企業(yè)營(yíng)銷能力。（2）利潤(rùn)額。利潤(rùn)額目標(biāo)是指企業(yè)的分銷活動(dòng)能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)數(shù)量。反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。（3）銷售增長(zhǎng)額。銷售增長(zhǎng)額是反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)。反映分銷效果與以往同期相比增長(zhǎng)的情況。

5、分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強(qiáng)弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務(wù)發(fā)展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關(guān)原理。分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。