2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、根據(jù)“五力模型”，下列情形中，供應(yīng)者具有較強(qiáng)談判能力的是（ ）?！締芜x題】

A.購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量大

B.購(gòu)買(mǎi)者具有自主生產(chǎn)所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛力

C.行業(yè)中替代品的數(shù)量多

D.行業(yè)中供應(yīng)者的數(shù)量少

正確答案:D

答案解析:本題考查第一章波特的五種力量模型，D項(xiàng)是供應(yīng)者具有較強(qiáng)談判能力的情形。

2、某企業(yè)統(tǒng)計(jì)硏究發(fā)現(xiàn)年銷(xiāo)售額每増加1 000萬(wàn)元需増加管理人員.銷(xiāo)售人員和客服人員共36名新增人員，管理人員、銷(xiāo)售人員和客服人員的比例是1 : 5 : 3。該企業(yè)預(yù)計(jì)2019 年銷(xiāo)售額比2018年銷(xiāo)售額增加2 000萬(wàn)元，根據(jù)轉(zhuǎn)換比率分析法，該企業(yè)2019年需要新增銷(xiāo)售人員（ ）人。 【單選題】

A.40

B.15

C.36

D.24

正確答案:A

答案解析:本題考查第七章轉(zhuǎn)換比率分析法。根據(jù)題干可知，每增加1 000萬(wàn)元需 增加36名人員?，F(xiàn)在預(yù)計(jì)增加2 000萬(wàn)元，所以需增加72名人員。分配率=72 / (1+5 + 3)=8,所以每一個(gè)比例代表8個(gè)人，現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的比例是5,所以5X8 = 40人。

3、該企業(yè)對(duì)新型護(hù)眼燈采取的市場(chǎng)定位策略是（ ）?！究陀^案例題】

A.重新定位策略

B.產(chǎn)品線定位策略

C.迎頭定位策略

D.避強(qiáng)定位策略

正確答案:C

答案解析:本題考查第三章第三節(jié)：市場(chǎng)定位策略。其中，迎頭定位策略即與最強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略，結(jié)合案例資料信息“該企業(yè)將新型護(hù)眼燈的目標(biāo)價(jià)格定為150元/個(gè)，與市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)格相當(dāng)。新型護(hù)眼燈上市后與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直 接競(jìng)爭(zhēng)”分析，可知符合迎頭定位策略的概念，故選C項(xiàng)。

4、某烤箱生產(chǎn)企業(yè)邀請(qǐng)15名專(zhuān)家進(jìn)行集體討論，首先要求專(zhuān)家以抽象化的“烘培”為主題，提出各種烘培方法的奇思妙想；而后將問(wèn)題貝體化為“烤箱功能”，進(jìn)人深人討論；最后該企業(yè)根據(jù)討論結(jié)果做出了決策，該企業(yè)采取的經(jīng)營(yíng)決策方法是（ ）。 【單選題】

A.名義小組技術(shù)

B.德?tīng)柗品?/p>

C.哥頓法

D.頭腦風(fēng)暴法

正確答案:C

答案解析:本題考查第1章企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的方法。哥頓法，又稱(chēng)提喻法。該法由美國(guó)學(xué)者哥頓發(fā)明，是一種由會(huì)議主持人指導(dǎo)進(jìn)行集體討論的定性決策方法。首先由會(huì)議主持人把決策問(wèn)題向會(huì)議成員作籠統(tǒng)的介紹，然后由會(huì)議成員（即專(zhuān)家成員）海闊天空地討論解決方案；當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到適當(dāng)時(shí)機(jī)，決 策者將決策的具體問(wèn)題展示給會(huì)議成員，使會(huì)議成員的討論進(jìn)一步深化，最后由決策者吸收討論結(jié)果，進(jìn)行決策。

5、在企業(yè)銷(xiāo)售物流的效率評(píng)價(jià)指標(biāo)中經(jīng)濟(jì)效率指的是（ ）的比值?！締芜x題】

A.迅速及時(shí)完成銷(xiāo)售物流量與銷(xiāo)售物流總完成量

B.銷(xiāo)售物流實(shí)現(xiàn)利稅與銷(xiāo)售物流資金占用

C.耗損量與銷(xiāo)售物流總完成量

D.準(zhǔn)確無(wú)誤完成銷(xiāo)售物流量與銷(xiāo)售物流總完成量

正確答案:B

答案解析:本題考查第五章第五節(jié)企業(yè)銷(xiāo)售物流管理效果的評(píng)價(jià)。經(jīng)濟(jì)效率=銷(xiāo) 售物流實(shí)現(xiàn)利稅/銷(xiāo)售物流資金占用。

6、生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理最基本的目標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.發(fā)現(xiàn)有竟?fàn)幜Φ墓┴浬?/p>

B.減少存貨投資和存貨損失

C.確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的物資需要

D.改善企業(yè)內(nèi)外部的工作關(guān)系

正確答案:C

答案解析:本題考查第五章采購(gòu)管理的目標(biāo)，最基本的是確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的物資需要。

7、該企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)的模式屬于（ ）?！究陀^案例題】

A.契約進(jìn)入模式

B.股權(quán)進(jìn)入模式

C.投資進(jìn)入模式

D.貿(mào)易進(jìn)入模式

正確答案:A

答案解析:本題考查第一章第三節(jié)：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。契約進(jìn)入模式指通過(guò)與 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進(jìn)入目 標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，形式包括：許可證經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、管理合同等多種形式。由案例可 知，該企業(yè)以許可經(jīng)營(yíng)的形式積極拓展海外市場(chǎng)，屬于契約進(jìn)入模式。

8、企業(yè)將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息以新聞報(bào)道的方式在門(mén)戶網(wǎng)站傳播，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于（ ）。 【單選題】

A.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)

C.網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

D.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

正確答案:C

答案解析:本題考查第九章第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，根據(jù)題目信息“企業(yè)將品牌、產(chǎn) 品和服務(wù)的信息以新聞報(bào)道的方式在門(mén)戶網(wǎng)站傳播”可知屬于網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，故選C項(xiàng)。

9、普通股每股市價(jià)與每股盈利的比率稱(chēng)為（ ）?！締芜x題】

A.市盈率

B.市凈率

C.市銷(xiāo)率

D.息稅前盈余率

正確答案:A

答案解析:本題考查第八章第四節(jié)企業(yè)價(jià)值評(píng)估。市盈率是某種股票普通股每股市價(jià)（或市值）與每股盈利（或凈利潤(rùn)總額）的比率。

10、若采用后悔值原則進(jìn)行新款服裝的決策，該企業(yè)應(yīng)選擇的方案為開(kāi)發(fā)（ ）?！究陀^案例題】

A.丁產(chǎn)品

B.乙產(chǎn)品

C.甲產(chǎn)品

D.丙產(chǎn)品

正確答案:A

答案解析:本題考查第一章第四節(jié)：不確定決策中后悔值原則。后悔值原則決策步 驟如下： (1) 確定標(biāo)準(zhǔn)值：每種市場(chǎng)狀態(tài)下各方案的損益值，選出最大損益值作為該市場(chǎng)狀 態(tài)下的標(biāo)準(zhǔn)值。根據(jù)表格數(shù)據(jù)選擇，市場(chǎng)需求高：四種方案的損益值最大的是“280” ； 市場(chǎng)需求一般：四種方案的損益值最大的是“150”；市場(chǎng)需求低：四種方案的損益值最 大的是“30”。 (2) 計(jì)算后悔值用第一步選出的各市場(chǎng)狀態(tài)下的標(biāo)準(zhǔn)值減去該市場(chǎng)狀態(tài)下的各方案的 損益值，具體如下表所示： (3) 確定各方案的最大后悔值，比較每個(gè)方案各市場(chǎng)狀態(tài)下第2步算出的后悔值，選出 最大后悔值：甲產(chǎn)品方案各市場(chǎng)狀態(tài)下的后悔值為：10、40、20,最大后悔值為“40”；乙產(chǎn)品 方案各市場(chǎng)狀態(tài)下的后悔值為：15、50、0,最大后悔值為“50”；丙產(chǎn)品方案各市場(chǎng)狀態(tài)下的 后悔值為：0、10、40,最大后悔值為“40”；丁產(chǎn)品方案各市場(chǎng)狀態(tài)下的后悔值為：30、0、10,最 大后悔值為“30”。 (4) 選擇最大后悔值最小的方案為最優(yōu)的方案。根據(jù)第3步計(jì)算結(jié)果可知，丁產(chǎn)品最大 后悔值30,是四個(gè)方案中最小的，因此該企業(yè)應(yīng)選擇的開(kāi)發(fā)方案為丁。