2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、以下可以用于反映渠道占據(jù)的地理區(qū)域情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)覆蓋面

B.銷售增長率

C.市場(chǎng)占有率

D.商品周轉(zhuǎn)速度

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道運(yùn)行績效評(píng)估指標(biāo)。市場(chǎng)覆蓋面是一個(gè)絕對(duì)指標(biāo)，指分銷網(wǎng)絡(luò)終端分銷商品所覆蓋的地理區(qū)域。其覆蓋的地理區(qū)域面積越大，表示渠道覆蓋率越高，顧客購買商品的便利性也越強(qiáng)?？梢杂糜诜从城勒紦?jù)的地理區(qū)域情況。

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）模式?！締芜x題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經(jīng)紀(jì)人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經(jīng)常被醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供服務(wù)的單位采用。

3、企業(yè)將（）作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值。【單選題】

A.市場(chǎng)占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:A

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。企業(yè)將市場(chǎng)占有率作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值。

4、企業(yè)不能準(zhǔn)確地感知顧客的服務(wù)期望是指（）?！締芜x題】

A.質(zhì)量感知差距

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距

C.服務(wù)傳遞差距

D.市場(chǎng)溝通差距 

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道差距的產(chǎn)生。質(zhì)量感知差距是指企業(yè)不能準(zhǔn)確地感知顧客的服務(wù)期望。

5、渠道沖突處理時(shí)，為減少渠道沖突，經(jīng)常運(yùn)用的激勵(lì)方法可以包括（）?！径噙x題】

A.價(jià)格折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款信貸

D.公關(guān)宴請(qǐng)

E.分銷商會(huì)議

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查渠道沖突的處理方法。注意和渠道激勵(lì)、供應(yīng)商激勵(lì)的方法的區(qū)別。