2021年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、（）也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法。【單選題】

A.獎勵權(quán)

B.強迫權(quán) 

C.法定權(quán)

D.認同權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的來源。獎勵權(quán)也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法。

2、某分銷渠道2017年實現(xiàn)銷售額100萬元，2018年實現(xiàn)銷售額300萬元。該渠道2018年銷售增長率為（）。【單選題】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道盈利指標的計算。渠道銷售增長率＝本年銷售增長額/上年銷售總額＝（300-100）/100＝200.00%。

3、按照渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為（）?！径噙x題】

A.功能性沖突

B.破壞性沖突

C.重要性沖突

D.垂直沖突

E.水平?jīng)_突

正確答案:A、B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為功能性沖突和破壞性沖突。

4、下列不屬于分銷渠道管理目標的是（）?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標和任務。分銷渠道管理目標是指在一定時期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

5、如果一個渠道成員的行為超出了其他渠道成員預期可接受的范圍，就會出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.角色錯位

B.觀點差異

C.溝通困難

D.期望差異

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突產(chǎn)生的原因。一個渠道成員的角色表明了其在渠道中應當承擔什么樣的任務，并作出使每一個渠道成員都可以接受和預見的行為規(guī)范。如果一個渠道成員的行為超出了其他渠道成員預期可接受的范圍，就會出現(xiàn)角色錯位。