2024年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、產(chǎn)品型營銷組織模式適用于( )的銀行?！締芜x題】

A.只有一種產(chǎn)品

B.有很少幾種產(chǎn)品

C.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大

D.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品有很大的一致性

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品型營銷組織模式適用于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行。

2、對于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:對于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

3、沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費(fèi)，如今這種觀點(diǎn)越來越成為多數(shù)人的共識?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費(fèi)，如今這種觀點(diǎn)越來越成為多數(shù)人的共識。

4、下列關(guān)于銀行營銷組織模式的說法，正確的有(    )?！径噙x題】

A.當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場營銷的主要功能時(shí)，采取職能型營銷組織形式最為有效

B.產(chǎn)品型營銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度

C.市場型營銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的

D.對于產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營銷組織

E.只在某一區(qū)域市場上開展業(yè)務(wù)的銀行適合采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)

正確答案:A、B、C

答案解析:當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場營銷的主要功能時(shí)，采取職能型營銷組織形式最為有效；產(chǎn)品型營銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度；市場型營銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的；對于產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立職能型營銷組織；在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。

5、商業(yè)銀行針對年輕白領(lǐng)發(fā)行信用卡，在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出時(shí)尚風(fēng)格，其采用的市場定位策略是(   )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品定位策略

B.客戶定位策略

C.競爭定位策略

D.形象定位策略

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性女偏好定位，可以快速與客戶達(dá)成一致。