2023年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、商業(yè)銀行營銷組織的模式主要有（）?！径噙x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.區(qū)域型營銷組織

E.全能型營銷組織

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行營銷組織包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

2、目前各家銀行使用較多的一種定位策略是（?。??！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:A

答案解析:客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。

3、下列關(guān)于銀行營銷人員的基本要求，說法錯誤是( )。【單選題】

A.一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面

B.銷售技能主要是觀察分析能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力

C.品質(zhì)特征一般包括誠信、獨(dú)立等

D.還應(yīng)掌握相關(guān)的企業(yè)知識

正確答案:C

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。品質(zhì)特征一般包括誠信、自信心、豁達(dá)大度、堅(jiān)韌性和進(jìn)取心等；銷售技能主要是觀察分析能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力等；除具備良好品質(zhì)和銷售技能外，營銷人員還需要掌握一定的專業(yè)知識，具體地說，營銷人員應(yīng)掌握相關(guān)的企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、客戶知識和法律知識等。

4、下列不屬于銀行品牌營銷途徑的是（）?！締芜x題】

A.建立品牌工作室

B.整合品牌資源

C.傳播品牌

D.完善銀行運(yùn)作常規(guī)

正確答案:D

答案解析:營銷途徑：改變銀行運(yùn)作常規(guī)、傳播品牌、整合品牌資源、建立品牌工作室、為品牌制造影響力和崇高感。

5、所選定的細(xì)分市場的營銷成本是經(jīng)濟(jì)的，市場規(guī)模是合理的，并且商業(yè)銀行在這一市場是有利可圖、可以盈利的是指市場細(xì)分的（   ）原則。【單選題】

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.差異性

D.經(jīng)濟(jì)性

正確答案:D

答案解析:經(jīng)濟(jì)性原則即所選定的細(xì)分市場的營銷成本是經(jīng)濟(jì)的，市場規(guī)模是合理的，并且商業(yè)銀行在這一市場是有利可圖、可以盈利的?？珊饬啃栽瓌t，是指銀行所選擇的細(xì)分變量是能用一定的指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化，這也是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。可進(jìn)入性原則，是指細(xì)分市場后，能通過合理的市場營銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場。如若不然，不管細(xì)分市場多么具有吸引力，商業(yè)銀行也只能“臨淵羨魚”，從而失去了細(xì)分的意義。差異性原則，是指每個細(xì)分市場的差別是明顯的，細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)必須能讓銀行明確地劃分客戶市場與市場范圍，每個細(xì)分市場應(yīng)對不同的營銷活動有不同的反應(yīng)。