2023年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、產(chǎn)品型營銷組織模式適用于( )的銀行。【單選題】

A.只有一種產(chǎn)品

B.有很少幾種產(chǎn)品

C.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大

D.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品有很大的一致性

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品型營銷組織模式適用于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行。

2、商業(yè)銀行營銷組織的模式主要有（）。【多選題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.區(qū)域型營銷組織

E.全能型營銷組織

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行營銷組織包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

3、銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括( )。【多選題】

A.年齡在18周歲(含)～65周歲(含)

B.貸款具有真實的使用用途

C.具有合法有效的身份證明

D.在人民銀行個人征信系統(tǒng)中無違約記錄

E.具有穩(wěn)定的收入來源

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀(jì)守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實的使用用途等。

4、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款主要的營銷策略不包括( )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品策略

B.營銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、營銷渠道策略和促銷策略。

5、對于二手個人住房貸款，銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.律師事務(wù)所

D.會計師事務(wù)所

正確答案:B

答案解析:一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商；二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。