2021年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列不屬于銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的是（）。【單選題】

A.需求分析

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.市場(chǎng)分類

D.市場(chǎng)選擇

正確答案:C

答案解析:銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略理論包括需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

2、在西方銀行，銀行營(yíng)銷人員的主力是（ ）。【單選題】

A.外匯交易人員

B.信貸分析員

C.個(gè)人銀行業(yè)務(wù)人員

D.客戶經(jīng)理

正確答案:D

答案解析:在西方銀行，直接或間接從事營(yíng)銷工作的人員主要包括客戶經(jīng)理、信貸人員、信貸分析員、貸款重組人員、系統(tǒng)分析員、信托人員、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)人員、證券分析和交易員、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和企業(yè)收購(gòu)專業(yè)人員、國(guó)際金融和企業(yè)發(fā)展專業(yè)人員、外匯交易人員以及投資銀行業(yè)務(wù)人員等。其中客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷人員的主力。

3、對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，銀行最主要的合作單位是（ ）。【單選題】

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.律師事務(wù)所

D.會(huì)計(jì)師事務(wù)所

正確答案:B

答案解析:一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商；二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

4、商業(yè)銀行針對(duì)年輕白領(lǐng)發(fā)行信用卡，在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出時(shí)尚風(fēng)格，其采用的市場(chǎng)定位策略是(   )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品定位策略

B.客戶定位策略

C.競(jìng)爭(zhēng)定位策略

D.形象定位策略

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性女偏好定位，可以快速與客戶達(dá)成一致。

5、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷管理的說法正確的是（）?！締芜x題】

A.銀行營(yíng)銷管理是一個(gè)連續(xù)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程

B.銀行營(yíng)銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)和促銷的過程

C.銀行營(yíng)銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化

D.銀行營(yíng)銷管理包括計(jì)劃、組織和實(shí)施等

正確答案:B

答案解析:A項(xiàng)，銀行營(yíng)銷管理是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程。C項(xiàng)，銀行營(yíng)銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來增值。D項(xiàng)，銀行營(yíng)銷管理包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等。B項(xiàng)正確。