2023年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對(duì)于一手個(gè)人住房貸款而言，較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購(gòu)買該開發(fā)商房屋的購(gòu)房者提供個(gè)人住房貸款，借款人用所購(gòu)房屋作抵押，在借款人購(gòu)買的房屋沒(méi)有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

2、各商業(yè)銀行分行主要負(fù)責(zé)實(shí)施具體營(yíng)銷。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:各商業(yè)銀行分行的主要職責(zé)是區(qū)域市場(chǎng)的管理，各支行主要負(fù)責(zé)實(shí)施具體營(yíng)銷。

3、下列不屬于銀行營(yíng)銷管理理論的是（）。【單選題】

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)

D.營(yíng)銷策略

正確答案:D

答案解析:管理理論包括營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷控制。

4、下列關(guān)于貸款客戶定位說(shuō)法正確的是（）?！締芜x題】

A.客戶定位是商業(yè)銀行對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇

B.不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶定位的要求基本一致

C.客戶必須年滿16周歲

D.各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶的定位大致相同

正確答案:A

答案解析:B項(xiàng)，不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶能夠提供銀行認(rèn)可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔(dān)保，而個(gè)人信用貸款則不需要。C項(xiàng)，客戶必須年滿18周歲。D項(xiàng)，各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶的定位有所區(qū)別。

5、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷管理框架說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。【單選題】

A.基礎(chǔ)理論：核心概念和營(yíng)銷觀念

B.管理理論：營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷實(shí)施

C.戰(zhàn)略理論：需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

D.策略理論：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略

正確答案:B

答案解析:銀行營(yíng)銷管理框架：基礎(chǔ)理論、戰(zhàn)略理論、策略理論和管理理論。管理理論包括營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷控制；基礎(chǔ)理論包括核心概念和營(yíng)銷觀念；戰(zhàn)略理論包括需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；策略理論包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。