2022年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、個(gè)人信貸營銷中，銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析的順序應(yīng)為（ ）。①選擇目標(biāo)市場②實(shí)行市場定位③分析購買行為④進(jìn)行市場細(xì)分【單選題】

A.①②③④

B.②①③④

C.③④①②

D.③①②④

正確答案:C

答案解析:銀行市場環(huán)境分析的主要任務(wù)是分析購買行為、進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、實(shí)行市場定位。

2、銀行營銷組織通常有幾種模式，當(dāng)銀行只有一種或很少的幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)作市場營銷的主要功能時(shí)，最適宜采用的營銷組織模式是（）?！締芜x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.區(qū)域性營銷組織

正確答案:A

答案解析:銀行營銷組織通常有幾種模式，當(dāng)銀行只有一種或很少的幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)作市場營銷的主要功能時(shí)，采取職能型營銷組織最為有效。產(chǎn)品型營銷組織：對(duì)于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。市場型營銷組織：當(dāng)產(chǎn)品的市場可加以劃分，即每個(gè)不同分市場有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，可以采用這種營銷組織結(jié)構(gòu)。區(qū)域型營銷組織：在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

3、對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.經(jīng)銷商

D.擔(dān)保機(jī)構(gòu)

正確答案:B

答案解析:對(duì)于二手個(gè)人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

4、銀行市場細(xì)分策略主要包括集中策略和差異性策略兩種?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:銀行市場細(xì)分策略主要包括集中策略和差異性策略兩種。

5、下列關(guān)于商業(yè)銀行品牌的理解，錯(cuò)誤的是（）。【單選題】

A.品牌是銀行的核心競爭力

B.品牌是讓一家銀行在同業(yè)中卓爾不群的標(biāo)志

C.銀行的行長變更對(duì)品牌有重大影響

D.品牌是銀行保持競爭優(yōu)勢的一種強(qiáng)有力的工具

正確答案:C

答案解析:品牌是銀行的核心競爭力，是讓一家銀行在同業(yè)中卓爾不群的標(biāo)志，有了該標(biāo)志，即使品牌經(jīng)理離去，甚至行長變更，對(duì)銀行的品牌的影響也不大。