2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、市場細(xì)分即營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)整體市場上客戶需求的差異性，以（ ）因素為依據(jù)，將某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費(fèi)者群的市場分類過程?！径噙x題】

A.人口

B.利益

C.地理

D.心理

E.行為

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個人貸款市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

2、我國銀行的營銷組織職責(zé)與銀行目前采用的總、分行制密不可分，不同級別的銀行承擔(dān)著不同的營銷職責(zé)。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:考察銀行營銷組織職責(zé)的知識。我國銀行的營銷組織職責(zé)與銀行目前采用的總、分行制密不可分，不同級別的銀行承擔(dān)著不同的營銷職責(zé)。

3、銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括(      )?！径噙x題】

A.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

B.客戶的信貸需求和信貸動機(jī)

C.銀行同業(yè)競爭對手實(shí)力

D.政治環(huán)境

E.文化環(huán)境

正確答案:A、D、E

答案解析:銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會、人口與文化環(huán)境。

4、根據(jù)邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論，商業(yè)銀行可以通過(     )策略來達(dá)到營銷目的。【多選題】

A.交叉營銷

B.產(chǎn)品差異

C.大眾營銷

D.情感營銷

E.分層營銷

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:根據(jù)邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論，商業(yè)銀行可以通過以下幾種策略來達(dá)到營銷目的：低成本策略、產(chǎn)品差異策略、專業(yè)化策略、大眾營銷策略、單一營銷策略、情感營銷策略、分層營銷策略、交叉營銷策略等。

5、在進(jìn)行市場選擇時，銀行可以考慮放棄有較大吸引力，但不能推動銀行實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的細(xì)分市場?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:某些細(xì)分市場雖然有較大的吸引力，但不能推動銀行實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散銀行的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)該考慮放棄；另外，還應(yīng)考慮銀行的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場經(jīng)營，只有選擇那些銀行有條件進(jìn)入且能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，銀行才會立于不敗之地，如民生銀行選擇商圈或產(chǎn)業(yè)鏈作為目標(biāo)市場。