2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下面關(guān)于國民經(jīng)濟劃分方式的說法，不正確的是( )?！締芜x題】

A.按產(chǎn)業(yè)劃分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等

B.按生命周期不同，可劃分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)

C.按生產(chǎn)要素的密集程度不同，可劃分為勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本(資金)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)(知識)密集型產(chǎn)業(yè)等

D.按產(chǎn)生歷史時期不同，可劃分為物質(zhì)生產(chǎn)部門、網(wǎng)絡(luò)部門以及知識、服務(wù)生產(chǎn)部門

正確答案:D

答案解析:按產(chǎn)業(yè)功能不同，國民經(jīng)濟可劃分為物質(zhì)生產(chǎn)部門、網(wǎng)絡(luò)部門以及知識、服務(wù)生產(chǎn)部門。

2、市場細分的目的是根據(jù)細分市場的需求，采?。ǎ??！締芜x題】

A.全面的營銷

B.有針對性的營銷

C.分時營銷

D.批量營銷

正確答案:B

答案解析:市場細分的目的是使銀行根據(jù)不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，以滿足不同客戶群的需求。

3、強調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是（）?！締芜x題】

A.全線全面型

B.市場專業(yè)型

C.產(chǎn)品線專業(yè)型

D.特殊產(chǎn)品專業(yè)型

正確答案:C

答案解析:強調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是產(chǎn)品線專業(yè)型。采取全縣全面型策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。市場專業(yè)型策略策略強調(diào)的是產(chǎn)品組合的寬度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的深度一般較小。特殊產(chǎn)品專業(yè)型的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強。

4、下列關(guān)于定價策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規(guī)?；膬?yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本時，應(yīng)考慮采用薄利多銷定價策略

B.高額定價策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價格彈性較高

C.銀行采用關(guān)系定價策略，將產(chǎn)品組合在一起出售給客戶，可以發(fā)揮規(guī)模作業(yè)的優(yōu)勢，降低成本，提高銀行利潤

D.滲透定價策略可以更快地吸引客戶，搶占市場

E.若市場準入的門檻較低，競爭者反應(yīng)迅速，應(yīng)采用高額定價策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項高額定價策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價格彈性較低；E選項若市場的準入門檻很高或者競爭者的反應(yīng)不是很及時，產(chǎn)品的問世不會立刻招來眾多的競爭者的情況下，可以采用高額定價策略。常見的定價策略：1.高額定價策略必須滿足的條件：（1）該產(chǎn)品的需求價格彈性低；（2）銀行要對產(chǎn)品的優(yōu)點和性能大力宣傳，做好廣告營銷，提高產(chǎn)品在市場上的知名度；（3）市場準入門檻很高或者競爭者的反應(yīng)不是很及時，產(chǎn)品的問世不會立刻招來眾多的競爭者。2.滲透定價策略的優(yōu)點：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場；二是有利于形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本；三是保證銀行能夠長期、穩(wěn)定地獲得較高利潤。3.關(guān)系定價策略：就是一攬子服務(wù)打包定價，對很多服務(wù)項目給予價格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補貼。

5、在銀行產(chǎn)品的生命周期中，采取適當調(diào)整價格、增強競爭力的措施的階段是（）?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:B

答案解析:介紹期：建立有效的信息反饋機制；通過廣告等多種途徑讓客戶盡量了解銀行新產(chǎn)品的用途和特點，使客戶真正體會到銀行產(chǎn)品的方便與實惠，以激發(fā)客戶的購買欲望；制定合理的價格。成長期：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)，不斷開拓產(chǎn)品的新用途與特色服務(wù)，改善產(chǎn)品的性能；擴大廣告宣傳，提高聲譽；適當調(diào)整價格，增強產(chǎn)品的競爭力；開拓新市場，進一步擴大銷售。成熟期：改進產(chǎn)品性能并努力實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產(chǎn)品的競爭能力；開拓市場，采用進攻性戰(zhàn)略（包括縱向拓展和橫向拓展）不斷拓展產(chǎn)品市場；綜合運用營銷組合策略以增加產(chǎn)品銷售。衰退期：持續(xù)策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；淘汰策略。