2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ豢梢裕ǎ?。【多選題】

A.使細(xì)分市場更明確

B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認(rèn)同接受

C.占據(jù)市場空位

D.面面俱到

E.使銀行充分利用自身優(yōu)劣勢，攻擊對手弱點(diǎn)

正確答案:B、E

答案解析:恰當(dāng)?shù)亩ㄎ徊粌H可使銀行或信貸產(chǎn)品為更多的客戶接受和認(rèn)同，而且可使銀行能充分利用本身的優(yōu)勢和資源，攻擊競爭對手的弱點(diǎn)和缺陷，在市場中具有持久的競爭優(yōu)勢。A選項(xiàng)是市場細(xì)分的內(nèi)容；C選項(xiàng)是營銷策略的內(nèi)容。

2、下列關(guān)于定價(jià)策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規(guī)?；膬?yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本時(shí)，應(yīng)考慮采用薄利多銷定價(jià)策略

B.高額定價(jià)策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較高

C.銀行采用關(guān)系定價(jià)策略，將產(chǎn)品組合在一起出售給客戶，可以發(fā)揮規(guī)模作業(yè)的優(yōu)勢，降低成本，提高銀行利潤

D.滲透定價(jià)策略可以更快地吸引客戶，搶占市場

E.若市場準(zhǔn)入的門檻較低，競爭者反應(yīng)迅速，應(yīng)采用高額定價(jià)策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項(xiàng)高額定價(jià)策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較低；E選項(xiàng)若市場的準(zhǔn)入門檻很高或者競爭者的反應(yīng)不是很及時(shí)，產(chǎn)品的問世不會(huì)立刻招來眾多的競爭者的情況下，可以采用高額定價(jià)策略。常見的定價(jià)策略：1.高額定價(jià)策略必須滿足的條件：（1）該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性低；（2）銀行要對產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能大力宣傳，做好廣告營銷，提高產(chǎn)品在市場上的知名度；（3）市場準(zhǔn)入門檻很高或者競爭者的反應(yīng)不是很及時(shí)，產(chǎn)品的問世不會(huì)立刻招來眾多的競爭者。2.滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場；二是有利于形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本；三是保證銀行能夠長期、穩(wěn)定地獲得較高利潤。3.關(guān)系定價(jià)策略：就是一攬子服務(wù)打包定價(jià)，對很多服務(wù)項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補(bǔ)貼。

3、目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。

4、銀團(tuán)貸款屬于合作營銷?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:銀團(tuán)貸款是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱辛迪加貸款。

5、客戶關(guān)系管理的最終目標(biāo)是（）【多選題】

A.吸引新客戶

B.保留老客戶

C.提升產(chǎn)品質(zhì)量

D.將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶

E.增加市場份額

正確答案:A、B、D、E

答案解析:客戶關(guān)系管理的最終目標(biāo)是吸引新客戶，保留老客戶，將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場份額。