2022年銀行從業(yè)資格考試《銀行管理（初級(jí)）》考試共120題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第六章 銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)政策5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、市場(chǎng)追隨者對(duì)有顯著利潤(rùn)吸引力的金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域或服務(wù)項(xiàng)目追隨和模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而在其它一般的金融產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目方面，則保持自身的特色與優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部資源的配置和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面保持其與眾不同的風(fēng)格。這是（）追隨戰(zhàn)略?！締芜x題】

A.部分模仿

B.全面模仿

C.整體模仿

D.重點(diǎn)模仿

正確答案:A

答案解析:市場(chǎng)追隨者對(duì)有顯著利潤(rùn)吸引力的金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域或服務(wù)項(xiàng)目追隨和模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；而在其它一般的金融產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目方面，則保持自身的特色與優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部資源的配置和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面保持其與眾不同的風(fēng)格。這是部分模仿追隨戰(zhàn)略。

2、銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容包括（    ）【多選題】

A.基本狀況

B.框架設(shè)置

C.研發(fā)價(jià)值

D.創(chuàng)新性

E.技術(shù)

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:主要內(nèi)容：（一）基本狀況。產(chǎn)品屬性是儲(chǔ)蓄、貸款還是保險(xiǎn)、投資，或是一個(gè)融會(huì)多種屬性的產(chǎn)品。 （二）框架設(shè)置。準(zhǔn)備研發(fā)金融產(chǎn)品的基本狀況與功能、服務(wù)對(duì)象的大致構(gòu)思。 （三）研發(fā)價(jià)值 （四）創(chuàng)新性 （五）技術(shù)。銀行產(chǎn)品的定價(jià)、利費(fèi)率設(shè)定 （六）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析。該產(chǎn)品運(yùn)作將會(huì)出現(xiàn)的籌資、投資及資金回收狀況如何，推出社會(huì)后能否自我正常運(yùn)營(yíng)。（七）收益。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)收入、成本費(fèi)用的列項(xiàng)詳細(xì)計(jì)算，運(yùn)營(yíng)收益與運(yùn)營(yíng)成本預(yù)期會(huì)達(dá)到對(duì)大，利潤(rùn)能實(shí)現(xiàn)多大 （八）市場(chǎng)?？蛻舳ㄎ缓褪袌?chǎng)劃分 （九）風(fēng)險(xiǎn)。該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，是否為致命性風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此應(yīng)采取哪些措施，有無(wú)較好機(jī)制事先指標(biāo)的考核認(rèn)定 （十）政策法規(guī) （十一）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3、商業(yè)銀行在客戶對(duì)金融產(chǎn)品或銀行本身廣泛重視的諸多特性中挑出一個(gè)或數(shù)個(gè)為眾多客戶重視的特性，將其置于該位置上，在本行業(yè)內(nèi)推出客戶喜歡的金融產(chǎn)品或服務(wù)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲得溢價(jià)的回報(bào)。這體現(xiàn)的是（）戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想。【單選題】

A.成本優(yōu)勢(shì)

B.差異化

C.個(gè)性化

D.層次化

正確答案:B

答案解析:商業(yè)銀行在客戶對(duì)金融產(chǎn)品或銀行本身廣泛重視的諸多特性中挑出一個(gè)或數(shù)個(gè)為眾多客戶重視的特性，將其置于該位置上，在本行業(yè)內(nèi)推出客戶喜歡的金融產(chǎn)品或服務(wù)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲得溢價(jià)的回報(bào)。這體現(xiàn)的是差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想。

4、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出一種新型財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)并初獲成功，市場(chǎng)追隨者亦應(yīng)馬上向現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的客戶提供類似的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，以鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，防止他們的轉(zhuǎn)移，這是（）追隨戰(zhàn)略?！締芜x題】

A.部分模仿

B.全面模仿

C.整體模仿

D.結(jié)構(gòu)模仿

正確答案:B

答案解析:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出一種新型財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)并初獲成功，市場(chǎng)追隨者亦應(yīng)馬上向現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的客戶提供類似的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，以鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，防止他們的轉(zhuǎn)移，這是全面模仿追隨戰(zhàn)略。

5、銀行客戶營(yíng)銷的主要手段中，（）方式是在客戶提出要求的前提下進(jìn)行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。【單選題】

A.直接推薦

B.激勵(lì)機(jī)制

C.一對(duì)一推銷

D.新聞宣傳

正確答案:C

答案解析:銀行客戶營(yíng)銷的主要手段中，一對(duì)一推銷方式是在客戶提出要求的前提下進(jìn)行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。