2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行應(yīng)重點營銷（）?！締芜x題】

A.集團客戶

B.公司客戶

C.優(yōu)質(zhì)客戶

D.證券客戶

正確答案:C

答案解析:銀行應(yīng)重點營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的定向營銷力度，對于優(yōu)質(zhì)客戶要開辟綠色通道，在辦理業(yè)務(wù)時做到區(qū)別對待，爭取在定向營銷上取得更大的突破。

2、銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司作為個人住房貸款合作單位時，主要審查（）?！径噙x題】

A.經(jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證明

C.會計報表

D.企業(yè)資信等級

E.企業(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:審查內(nèi)容主要包括以下幾項：經(jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；稅務(wù)登記證明；會計報表；企業(yè)資信等級；開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔保的情況；企業(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

3、由于區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同的區(qū)域安排的，因而不利于銀行開拓市場，加強業(yè)務(wù)的開展?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:區(qū)域型營銷組織：在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負責全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。市場型營銷組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場，加強業(yè)務(wù)的開展。

4、目前各家銀行使用較多的一種定位策略是（?。??！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:A

答案解析:客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。

5、以下不屬于銀行外部市場環(huán)境分析的宏觀環(huán)境的是（）?！締芜x題】

A.經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境

B.銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略

C.政治與法律環(huán)境

D.社會與文化環(huán)境

正確答案:B

答案解析:外部環(huán)境的宏觀環(huán)境包括：1.經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境；2.政治與法律環(huán)境；3.社會、人口與文化環(huán)境“銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略”屬于微觀環(huán)境因素。