2021年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、目前各家銀行使用較多的一種定位策略是（?。??！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:A

答案解析:客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。

2、市場(chǎng)細(xì)分是基于（ ）進(jìn)行的劃分?！締芜x題】

A.顧客需求的相似性

B.顧客需求的差異性

C.顧客自身特點(diǎn)

D.銀行經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

正確答案:B

答案解析:市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。

3、銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括( )?！径噙x題】

A.年齡在18周歲(含)～65周歲(含)

B.貸款具有真實(shí)的使用用途

C.具有合法有效的身份證明

D.在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中無(wú)違約記錄

E.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實(shí)的使用用途等。

4、市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴に姑苁紫忍岢鰜?lái)的一個(gè)概念?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:考察市場(chǎng)細(xì)分的知識(shí)。市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴に姑苁紫忍岢鰜?lái)的一個(gè)概念。它是企業(yè)營(yíng)銷思想的新發(fā)展，順應(yīng)了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變這一新的市場(chǎng)形勢(shì)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)慣用市場(chǎng)導(dǎo)向這一營(yíng)銷觀念的自然產(chǎn)物。

5、所選定的細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷成本是經(jīng)濟(jì)的，市場(chǎng)規(guī)模是合理的，并且商業(yè)銀行在這一市場(chǎng)是有利可圖、可以盈利的是指市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。【單選題】

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.差異性

D.經(jīng)濟(jì)性

正確答案:D

答案解析:經(jīng)濟(jì)性原則即所選定的細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷成本是經(jīng)濟(jì)的，市場(chǎng)規(guī)模是合理的，并且商業(yè)銀行在這一市場(chǎng)是有利可圖、可以盈利的?？珊饬啃栽瓌t，是指銀行所選擇的細(xì)分變量是能用一定的指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化，這也是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)?？蛇M(jìn)入性原則，是指細(xì)分市場(chǎng)后，能通過(guò)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場(chǎng)。如若不然，不管細(xì)分市場(chǎng)多么具有吸引力，商業(yè)銀行也只能“臨淵羨魚”，從而失去了細(xì)分的意義。差異性原則，是指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的差別是明顯的，細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)必須能讓銀行明確地劃分客戶市場(chǎng)與市場(chǎng)范圍，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)對(duì)不同的營(yíng)銷活動(dòng)有不同的反應(yīng)。