2020年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點(diǎn)是確定目標(biāo)市場，然后進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)而了解客戶需求，進(jìn)行需求分析。最終確定銀行的市場定位，滿足目標(biāo)客戶?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點(diǎn)是了解客戶需求，進(jìn)行需求分析，依據(jù)需求分析進(jìn)行市場細(xì)分和市場選擇，從而確定目標(biāo)市場。通過上述選擇，最終確定銀行的市場定位，滿足目標(biāo)客戶。

2、對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）。【單選題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.保險經(jīng)紀(jì)公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

3、下列關(guān)于銀行營銷管理的說法正確的是（）。【單選題】

A.銀行營銷管理是一個連續(xù)的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程

B.銀行營銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價和促銷的過程

C.銀行營銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化

D.銀行營銷管理包括計劃、組織和實(shí)施等

正確答案:B

答案解析:A項(xiàng)，銀行營銷管理是一個相對獨(dú)立的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程。C項(xiàng)，銀行營銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值。D項(xiàng)，銀行營銷管理包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等。B項(xiàng)正確。

4、下列不屬于銀行營銷戰(zhàn)略理論的是（）?！締芜x題】

A.需求分析

B.市場細(xì)分

C.市場分類

D.市場選擇

正確答案:C

答案解析:銀行營銷戰(zhàn)略理論包括需求分析、市場細(xì)分、市場選擇和市場定位。

5、銀行營銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價和促銷的過程?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:考察銀行營銷管理的內(nèi)涵。銀行營銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價和促銷的過程。它包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值。