參考答案

細分市場的有效標志主要有:
①可測量性。指各個細分市場的購買力和規(guī)模能夠被測量。
②可進入性。細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的,亦即是企業(yè)通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。
③可營利性。細分出來的市場,其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。
企業(yè)在決定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時,有3種選擇:
①無差異市場營銷
無差異市場營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品,可以減少生產與儲運成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用;不搞市場細分,可以減少企業(yè)在市場調研、產品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種戰(zhàn)略對于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。
②差異市場營銷
差異市場營銷是將整體市場劃分為若干細分市場,針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。
③集中市場營銷
實行差異市場營銷和無差異市場營銷,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中營銷則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場,實行專業(yè)化生產和銷售。