參考答案

細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志主要有:
①可測(cè)量性。指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模能夠被測(cè)量。
②可進(jìn)入性。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的,亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。
③可營(yíng)利性。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。
企業(yè)在決定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí),有3種選擇:
①無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用;不搞市場(chǎng)細(xì)分,可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種戰(zhàn)略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
②差異市場(chǎng)營(yíng)銷
差異市場(chǎng)營(yíng)銷是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。
③集中市場(chǎng)營(yíng)銷
實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷和無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中營(yíng)銷則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。