- 多選題影響供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)中討價還價能力的因素有()。
- A 、產(chǎn)品差異化程度
- B 、產(chǎn)品重要性
- C 、供應(yīng)商后向一體化的可能性
- D 、產(chǎn)品在市場上是否有替代品
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參考答案【正確答案：A,B,D】
產(chǎn)品是獨一無二的,且轉(zhuǎn)換成本非常高,市場中沒有替代品,供應(yīng)商行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo),供應(yīng)商產(chǎn)品對于客戶生產(chǎn)很重要,供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品等都會提高供應(yīng)商的議價能力。供應(yīng)商不存在否向一體化的可能性,所以選項C錯誤。
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- A 、產(chǎn)品差異化程度
- B 、產(chǎn)品重要性
- C 、供應(yīng)商后向一體化的可能性
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- A 、產(chǎn)品差異化程度
- B 、產(chǎn)品重要性
- C 、供應(yīng)商后向一體化的可能性
- D 、產(chǎn)品在市場上有替代品
- 4 【簡答題】簡述影響供應(yīng)商議價能力的因素。
- 5 【多選題】影響供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)中討價還價能力的因素有（）。
- A 、產(chǎn)品差異化程度
- B 、產(chǎn)品重要性
- C 、供應(yīng)商前向一體化的可能性
- D 、產(chǎn)品在市場上是否有替代品
- 6 【材料分析題】簡述五種競爭力模型中除供應(yīng)商討價還價能力和購買商討價還價以外的其他與競爭對手有關(guān)的“三力”的內(nèi)涵，并根據(jù)咨詢公司的研究結(jié)果以及對機場行業(yè)的基本認(rèn)識，據(jù)此“三力”分析太平山機場在其行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，并簡要說明林華向董事會提議興建第三條機場跑道的主要原因；
- 7 【綜合題（主觀）】簡述五種競爭力模型中除供應(yīng)商討價還價能力和購買商討價還價以外的其他與競爭對手有關(guān)的“三力”的內(nèi)涵，并根據(jù)咨詢公司的研究結(jié)果以及對機場行業(yè)的基本認(rèn)識，據(jù)此“三力”分析太平山機場在其行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，并簡要說明林華向董事會提議興建第三條機場跑道的主要原因
- 8 【單選題】下列關(guān)于供應(yīng)者討價還價能力的表述中，不正確的是（ ）。
- A 、供應(yīng)者所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售時供應(yīng)者討價還價能力強
- B 、供應(yīng)者的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要時供應(yīng)者討價還價能力強
- C 、購買者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較高時購買者討價還價的能力強
- D 、供應(yīng)者能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場時供應(yīng)者討價還價能力強
- 9 【單選題】下列關(guān)于供應(yīng)者討價還價能力的表述中，不正確的是（ ）。
- A 、供應(yīng)者所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售時供應(yīng)者討價還價能力強?
- B 、供應(yīng)者的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要時供應(yīng)者討價還價能力強
- C 、購買者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較高時購買者討價還價的能力強
- D 、供應(yīng)者能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場時供應(yīng)者討價還價能力強
- 10 【單選題】下列關(guān)于供應(yīng)者討價還價能力的表述中，不正確的是（）。
- A 、供應(yīng)者所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售時供應(yīng)者討價還價能 力強
- B 、供應(yīng)者的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要時供應(yīng)者討價還價能力強
- C 、購買者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較高時購買者討價還價的能力強
- D 、供應(yīng)者能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場時供應(yīng)者討價還價能力強
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