- 簡(jiǎn)答題
題干：近年來(lái)，智能手機(jī)和筆記本在南非的普及率明顯上升，南非民眾花在購(gòu)買手機(jī)等通訊電子用品的支出明顯增加。但是從對(duì)南非各地的工業(yè)企業(yè)調(diào)查情況來(lái)看，南非本土的手機(jī)企業(yè)極少，一方面這個(gè)國(guó)家存在大量為美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)等企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)組裝的工廠；另一方面其擁有的個(gè)別自主的手機(jī)和電腦品牌，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也大多是仿造和山寨其他國(guó)家的品牌，缺乏自主創(chuàng)新能力。其所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)高質(zhì)次，不僅檔次低，而且相對(duì)于中國(guó)等手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)的，升級(jí)換代很慢。事實(shí)上，在南非的市場(chǎng)上，即使像普通的計(jì)算器、電視機(jī)等電子產(chǎn)品，也大多是進(jìn)口的。南非是WTO的成員，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。自上世紀(jì)90年代以來(lái)實(shí)行經(jīng)濟(jì)自由化政策，南非逐步對(duì)外開放市場(chǎng)。21世紀(jì)初，南非政府實(shí)行新經(jīng)濟(jì)改革，較大程度上放松了對(duì)電子工業(yè)消費(fèi)品的進(jìn)口限制，取消了對(duì)近千種消費(fèi)品的進(jìn)口許可證。近千種消費(fèi)品中包括文字處理機(jī)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、無(wú)繩電話、車用電話、CD機(jī)、音響系統(tǒng)、電子游戲機(jī)和電子玩具、手機(jī)、臺(tái)式電腦和筆記本電腦等等。據(jù)南非財(cái)政局的統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示：隨著南非經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增長(zhǎng)，其對(duì)智能手機(jī)、筆記本電腦等電子消費(fèi)品的需求的大市場(chǎng)正在形成。人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、外觀和方便程度。南非大約有65%的人生活在農(nóng)村，近年來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展很快，隨著南非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，農(nóng)民的儲(chǔ)蓄有所上升，因此，農(nóng)村中手機(jī)、筆記本電腦也在開始普及。不僅如此，南非還擁有一個(gè)非常廣泛的銷售分配網(wǎng)絡(luò)。據(jù)估計(jì)，農(nóng)村市場(chǎng)大約有100多萬(wàn)中間商，即批發(fā)商、零售商和儲(chǔ)運(yùn)商，他們可以在南非全國(guó)各地開展簡(jiǎn)易的手機(jī)門店，并利用這一渠道，將市場(chǎng)深入到1000個(gè)城鎮(zhèn)，10多萬(wàn)個(gè)村莊。綜上所述，無(wú)論是城市還是農(nóng)村，我們都有理由相信，南非對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的消費(fèi)大市場(chǎng)。在這一巨大的市場(chǎng)占有一席之地，是我國(guó)企業(yè)開拓非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。我國(guó)H跨國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的考察研究，決定向南非投資，采用對(duì)外直接投資模式，將管理、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到南非，在南非建立全資子公司，用以在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售H公司生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。
題目：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的目標(biāo)市場(chǎng)選擇有幾種，在本案例中，最適合的是哪一種？
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參考答案目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：
①無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；
②差異市場(chǎng)營(yíng)銷；
③集中市場(chǎng)營(yíng)銷。
在本案例中，適合采用的是差異市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性的分別采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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- A 、集中市場(chǎng)營(yíng)銷
- B 、選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷
- C 、差異市場(chǎng)營(yíng)銷
- D 、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
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