- 綜合題（主觀）
題干：我國的邯鄲鋼鐵總廠(簡稱邯鋼)是1958年建成的老廠,目前是中國鋼鐵企業(yè)前10名的國有大型企業(yè)。1990年邯鋼生產(chǎn)28種鋼材中有26種虧損。1991年邯鋼開始以“模擬市場核算、實行成本否決”為核心,加大了企業(yè)技術(shù)改造力度,加強了內(nèi)部經(jīng)營管理,堅持走集約化經(jīng)營的道路,勤儉節(jié)約使效益大幅度提高,實力迅速壯大?！澳M市場核算”的具體做法:一是確定目標成本,由過去以“計劃價格”為標準的“正算法”改變?yōu)橐允袌鰞r格為依據(jù)的“倒算法”,即將過去從產(chǎn)品的原材料進價,按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的“正算”方法,改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場售價減去目標利潤開始,按廠內(nèi)工序反向逐步推算的“倒推”方法,使目標成本等指標真實地反映市場的需求變化。二是以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù),對成本構(gòu)成的各項指標進行比較,找出潛在的效益,以原材料和出廠產(chǎn)品的市場價格為參數(shù),進而對每一個產(chǎn)品都定出科學(xué)、先進、合理的目標成本和目標利潤等指標。三是針對產(chǎn)品的不同情況,確定相應(yīng)的目標利潤,原來虧損但有市場的產(chǎn)品要做到不虧或微利,原來盈利的產(chǎn)品要做到增加盈利。對成本降不下來的產(chǎn)品,堅決停止生產(chǎn)。四是明確目標成本的各項指標是剛性的,執(zhí)行起來不遷就、不照顧、不講客觀原因?！俺杀痉駴Q”的具體作法:一是將產(chǎn)品目標成本中的各項指標層層分解到分廠、車間、班組、崗位和個人,使廠內(nèi)每一個環(huán)節(jié)都承擔降低成本的責任,把市場壓力及漲價因素消化于各個環(huán)節(jié)。全廠28個分廠、18個行政處室分解承包指標1022個,分解到班組、崗位、個人的達10萬多個。目前全廠2.8萬名職工人人身上有指標,多到生產(chǎn)每噸鋼材負擔上千元,少到幾分錢,個個當家理財,真正成為企業(yè)的主人。二是通過層層簽訂承包協(xié)議,聯(lián)利計酬,把分廠、車間、班組、崗位和個人的責、權(quán)、利與企業(yè)的經(jīng)濟效益緊密結(jié)合起來。三是將個人的全部獎金與目標成本指標完成情況直接掛鉤,凡目標成本完不成的單位或個人,即使其他指標完成得再好,也一律扣發(fā)有關(guān)單位和個人的當月全部獎金,連續(xù)3個月完不成目標成本指標的,延緩單位內(nèi)部工資升級。四是為防止成本不實和出現(xiàn)不合理的掛賬及待攤,確保成本的真實可靠,總廠每月進行一次全廠性的物料平衡,對每個單位的原材料、燃料進行盤點。以每月最后一天的零點為截止時間,次月2日由分廠自己校對,3日分廠之間進行核對,在此基礎(chǔ)上總廠召開物料平衡會,由計劃、總調(diào)、計量、質(zhì)量、原料、供應(yīng)、財務(wù)等部門抽調(diào)人員深入到分廠查賬。賬實不符的,重新核算內(nèi)部成本和內(nèi)部利潤;成本超支、完不成目標利潤的,扣除全部獎金。調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置:一是精簡機構(gòu),1990-1995年總廠和分廠的管理科室從503個減到389個,管理人員從占職工人數(shù)14%減到12%。二是充實和加強財務(wù)、質(zhì)量管理、銷售、計劃、外經(jīng)、預(yù)決算、審計等管理部門,進一步強化和理順了管理職能。三是實行“卡兩頭,抓中間”的管理方法。一頭是嚴格控制進廠原材料、燃料的價格、質(zhì)量,僅此一項,從1992年以來總共降低成本9000萬元;另一頭是把住產(chǎn)品銷售關(guān),堅持集體定價;抓中間就是抓工序環(huán)節(jié)的管理,不僅抓生產(chǎn)過程的“跑、冒、滴、漏”,而且將各項技術(shù)經(jīng)濟指標進行橫向比較,以同產(chǎn)業(yè)先進水平為趕超目標。本題目主要考核PEST分析、波特的五種競爭力模型、SWOT分析和波士頓矩陣等內(nèi)容。
題目：請分析邯鋼采用何種競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)其目標,并分析采用該競爭戰(zhàn)略的風險;
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參考答案根據(jù)案例提供的資料可知,邯鋼采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略的目標是成為整個產(chǎn)業(yè)中成本最低的制造商,以賺取更高單位利潤,獲取競爭優(yōu)勢。
采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可能面臨的風險:
①技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷;
②產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,用較低的成本進行學(xué)習;
③市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p>
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