- 簡答題
題干：佳華科技集團利用生物凈化技術對土壤、農家肥和水進行解毒、凈化和修復，并通過吸附土壤重金屬、采用生物植物保護劑防治蟲害，在華東生產基地成功試產了高于歐盟、日本標準的有機大米。佳華公司采用“政府+公司+大米專業(yè)合作社+農戶”的協(xié)議式生產模式，通過向農戶無償提供生產資料和技術服務，保證了大米的質量和產量。目前，該有機大米的收購價格高于普通大米市場收購價的120%以上，有機大米的市場零售價格是普通大米的10倍以上，產品主要目標市場是出口日本、東南亞和國內主要大城市。為了確保對產品質量的控制，佳華公司的發(fā)展戰(zhàn)略是采用非并購方式，自主研發(fā)核心技術、培養(yǎng)技術專才。公司在有機大米的市場占有率逐年快速增長后，位居同類產品銷售額第一名，環(huán)保、安全、健康的產品理念契合了追求生活品質的消費群體，有機大米的品質和品牌逐漸被消費者高度認可并擁有一些忠實消費者。佳華公司在生產有機大米的良好基礎上，還生產其他有機農產品，包括水產、蔬菜和水果，并先后在河北、山東、四川等地建成了有機農產品基地。目前，佳華公司為單體公司，采用傳統(tǒng)型組織結構，設置了采供部、生產部、市場部、銷售部（按省區(qū)下設辦事處）和新產品研發(fā)部、財務部、行政人事部。佳華公司采用財務和非財務指標進行業(yè)績考核。公司層面的財務指標主要有銷售額、銷售費用率、凈利潤、流動比率、速動比率和資產負債率，其他指標主要有市場占有率。
題目：根據(jù)波特五力模型和差異化戰(zhàn)略理論，分別從消費者和同業(yè)競爭兩方面簡要分析佳華公司實施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點（無需描述波特五力模型）。
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參考答案實施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點
優(yōu)點：
①從消費者的角度來看，消費者不容易在市場上找到合適的替代產品；品牌的忠誠度也會降低消費者對價格的敏感度。
②從競爭者的角度來看，以環(huán)保、安全、健康為特色的高品質有機農產品可以減少直接競爭，因為有同樣研發(fā)、技術能力的競爭對手不多。
缺點：
①從消費者的角度來看，消費者可能因為種種原因變得對價格敏感，從而選擇價格低廉的產品。
②從競爭者的角度來看，差異化產品的高利潤會吸引競爭者進入，競爭者會模仿佳華公司的產品；競爭者采取的價格競爭導致喪失部分利潤空間。
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- B 、市場上的替代產品多
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- D 、購買商對于產品的供應時間要求迫切
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