- 材料分析題
題干:長春訊合零部件生產(chǎn)有限責(zé)任公司是與外資合資經(jīng)營并于2004年開始投產(chǎn)的零部件生產(chǎn)公司,其所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接或間接與豐田、本田日產(chǎn)、標(biāo)志、北京奔馳、奇瑞、華晨汽車等客戶配套。訊合公司的主要產(chǎn)品分成七種,一是汽車用橡膠、塑料密封件系列;二是汽車用水散熱器系列;三是汽車用空氣濾清器系列;四是汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列;五是汽車用鑰匙、手把系列;六是汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列;七是摩托車散熱器、濾清器系列。為了應(yīng)對多變的市場,訊合公司對其主要產(chǎn)品進(jìn)行了分析。其中訊合公司的橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品雖然有一定的增長潛力,但由于技術(shù)含量不高,進(jìn)入壁壘低,不斷有新的進(jìn)入者,公司預(yù)計(jì)未來市場競爭程度必然加劇。汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器系列是國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)的,具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢,國內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域的競爭程度還不太激烈。對于訊合公司來說,其汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品由于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)較早,產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò),每年能夠給企業(yè)帶來相當(dāng)?shù)睦麧?。汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊、技術(shù)更新太慢等原因,已落后于主要競爭對手。由于市場上摩托車需求降低,摩托車散熱器、濾清器系列銷售并不理想。汽車用鑰匙、手把系列目前在產(chǎn)業(yè)中進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)。訊合公司的管理層在分析其產(chǎn)品后決定對公司產(chǎn)品的未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
題目:假如你是訊合公司的管理者,請根據(jù)對產(chǎn)品的劃分提出經(jīng)營上的戰(zhàn)略和建議。

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參考答案橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高,進(jìn)入門檻低,未來市場競爭程度必然加劇。所以對于這類產(chǎn)品,最好的選擇就是舍棄。由于目前還能帶來利潤,不必迅速退出,只要目前依然保持必要的市場份額,公司不必再增加投入。當(dāng)競爭對手大舉進(jìn)入時(shí),可以舍棄。
汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器是國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)的,具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入,以繼續(xù)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。訊合公司應(yīng)該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務(wù)來培養(yǎng),要加大對這方面的資金支持,在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋找國外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進(jìn)行合作。
汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品是現(xiàn)金牛產(chǎn)品。由于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)較早,產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò),每年能夠給企業(yè)帶來相當(dāng)?shù)睦麧櫋R虼藢τ谟嵑瞎緛碚f,對于汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品,應(yīng)該保持住目前的市場份額,把從這個(gè)產(chǎn)品中獲取的利潤投入到明星產(chǎn)品中去。
汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊等原因,在國內(nèi)已落后于主要競爭對手。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā),應(yīng)該不斷對這一塊進(jìn)行收縮,不必再投入更大的精力和財(cái)力,逐漸把注意力集中到明星產(chǎn)品上去。
摩托車散熱器、濾清器系列銷售不理想,屬于瘦狗產(chǎn)品,這是由于整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)衰退的原因,因此應(yīng)該淘汰該產(chǎn)品。
汽車用鑰匙、手把系列目前在產(chǎn)業(yè)中進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài),屬于現(xiàn)金牛產(chǎn)品,屬于生命周期的成熟期,企業(yè)應(yīng)該盡量從該產(chǎn)品中獲取現(xiàn)金流,直至該系列產(chǎn)品價(jià)格很低時(shí)將其淘汰。
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