參考答案

優(yōu)勢:

全國品牌和聲譽優(yōu)勢;

全國業(yè)務網(wǎng)絡,相互推介業(yè)務;

龐大的投資機構客戶群;

高質(zhì)量及全國性服務帶來較高毛利;

全國性行政、推廣、培訓支持服務;

全資股東實力雄厚,能為發(fā)展提供資金。

劣勢:

各省分公司相對獨立,不推行中央政;

各省業(yè)務發(fā)展不勻,大省較為落后,尤其是在甲市;

業(yè)務過分依賴投資機構客戶群;

固定的利潤分成制度不利于公司總部對分公司的控制和管理,亦不利于各個省分公司之間的合作;

A省分公司管理層老化;

近月投資機構客戶對A省分公司的服務投訴頻率上升。

機會:

A省特別是甲市為重要的新興市場;

甲市只有幾家服務質(zhì)量較低的本地代理網(wǎng)絡,不是人生公司的競爭對手。因此人生公司在A省擴展業(yè)務的競爭壓力較小。

威脅:

全國各省投資機構客戶涌入A省,業(yè)務需求過高;

若人生公司不能在A省及時提供服務,部分投資機構客戶可能流失給本地代理機構;

其他各省業(yè)務流入A省,以至各省收入及利潤下降;

其他各省業(yè)務飽和,不利公司增長。