參考答案

(1)運(yùn)用SWOT分析法，分析奧鑫啤酒公司面臨的環(huán)境：①S（優(yōu)勢(shì)）：產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度都比較高；②W（劣勢(shì)）：渠道鏈長(zhǎng)，物流效率低，終端控制力低，渠道成員利潤(rùn)率低，渠道穩(wěn)定性低；③O（機(jī)會(huì)）：經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、啤酒消費(fèi)需求量越來越大，市場(chǎng)潛力大；④T（威脅）：數(shù)家知名啤酒公司在A省周邊省份并購了大中型啤酒企業(yè)，對(duì)A省市場(chǎng)形成了包圍、滲透之勢(shì)。

(2)白云山啤酒公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對(duì)啤酒銷售特點(diǎn)，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。

(3)奧鑫啤酒公司應(yīng)采用的戰(zhàn)略：①公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略。

(4)分析奧鑫啤酒公司所采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及應(yīng)該采取的措施：①由于銷售增長(zhǎng)率30%與可持續(xù)增長(zhǎng)率16%的差額為正數(shù)，企業(yè)現(xiàn)金短缺；同時(shí)，投資資本回報(bào)率22%與其資本成本8%的差額為正數(shù)，為股東創(chuàng)造了價(jià)值。所以，大河啤酒采用了增值型現(xiàn)金短缺財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。②措施一：提高可持續(xù)增長(zhǎng)率。包括提高經(jīng)營(yíng)效率和改變財(cái)務(wù)政策：其中提高經(jīng)營(yíng)效率包括降低成本、提高價(jià)格、降低營(yíng)運(yùn)資本、剝離部分資產(chǎn)和改變供貨渠道；而改變財(cái)務(wù)政策包括停止支付股利和增加借款的比例。措施二：增加權(quán)益資本：包括增發(fā)股份和兼并成熟企業(yè)。