- 綜合題(主觀)
題干:VoIP是一種利用區(qū)域或互聯(lián)網(wǎng)進行交換話音信號的技術(shù)服務(wù),在專用的電話上可以采用IP網(wǎng)絡(luò),以VoIP模式進行通話,是一種較便宜的跨地區(qū)電話聯(lián)系方式,適用于個人、家庭或商業(yè)機構(gòu)用戶。支持該技術(shù)服務(wù)的首要條件就是一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和寬帶網(wǎng)絡(luò),在發(fā)達國家A國(其使用貨幣為“索拉”)已經(jīng)蓬勃發(fā)展多年,VoIP已被A國的大多數(shù)人、家庭和商業(yè)機構(gòu)普遍采用。A國市場上現(xiàn)有三家提供有關(guān)服務(wù)的營運商。大和電視是其中一家電視營運商,在A國使用其VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)的用戶群組包括個人、家庭用戶和設(shè)于A國的大型商業(yè)機構(gòu)(主要是跨國企業(yè))。在2017年,VoIP個人、家庭用戶超過2000萬戶,市場份額達62%,而商業(yè)企業(yè)的大型商業(yè)機構(gòu)更達120萬家,市場份額達68%。大和電視針對全國不同地區(qū)不同用途的用戶推出了14種套餐,但收費模式均以包月方式計算。例如,針對個人、家庭新用戶使用綜合計劃(即包括寬帶上網(wǎng)+VoIP+電視)的包月費用為400索拉,同一計劃的現(xiàn)有寬帶客戶包月為330索拉。對于商業(yè)用途的客戶就只有寬帶和VoIP服務(wù),且收費相對高。大和電視最大的優(yōu)勢就是用戶能夠在一家服務(wù)供應(yīng)商獲得視頻、數(shù)據(jù)和話音服務(wù)。這不僅方便消費者,也減少了用戶流失率。大和電視管理層正考慮進一步開拓海外市場。業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)黃羽建議可以與B國當?shù)氐碾娦艩I運商合作,設(shè)立聯(lián)營公司以方便打進B國市場,開發(fā)VoIP的語音業(yè)務(wù),同時并以本地模式運作。而在B國的最大電訊營運商美強電信也正計劃開發(fā)VoIP這種技術(shù)服務(wù)及相關(guān)設(shè)備,在國內(nèi)開展商機。美強電信現(xiàn)時的核心業(yè)務(wù)是以提供寬帶和流動電話服務(wù)為主。
題目:簡要分析黃羽建議大和電視與美強電信組成合營企業(yè)的好處。

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參考答案大和電視采用與美強電信組成合營企業(yè)的好處
①可以減少國際化經(jīng)營的資本投入。大和電視可以較少的資源開拓B國市場;
②有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,合營可以作為大和電視在海外發(fā)展業(yè)務(wù)的一項學(xué)習(xí)和經(jīng)驗累積的活動;
③有利于吸引和利用東道國合資方的資源??勺尨蠛碗娨暙@得B國本土經(jīng)營環(huán)境的知識,減低因不熟悉地方特性可能出現(xiàn)的經(jīng)營風險;進入B國市場時,也可減少B國政府干預(yù)的風險;
④大和電視采用合營方式可對經(jīng)營進行更緊密的控制,專注于B國的業(yè)務(wù)和營運的效率或績效,能夠幫助大和電視從美強電信的品牌及固有寬帶的用戶群組中建立市場的核心競爭力。
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