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  • 簡答題
    題干:甲公司有三個(gè)事業(yè)部,分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)見下表。在A、B、C三類產(chǎn)品市場上,甲公司的最大競爭對(duì)手是乙公司。假設(shè)市場增長率和相對(duì)市場占有率分別以10%和100%作為高低的界限標(biāo)準(zhǔn)。要求:
    題目:從業(yè)務(wù)組合角度分析,甲公司對(duì)A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略?并說明理由。

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參考答案

①產(chǎn)品A屬于“問題”業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面,所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高,企業(yè)需要大量的投資以支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng);另一方面,其相對(duì)市場占有率低,能夠生成的資金很小。因此,企業(yè)對(duì)于“問題”業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析,判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量,分析其未來盈利,研究是否值得投資等問題。

②產(chǎn)品C屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中,市場地位有利,盈利率高,本身不需要投資,反而能為企業(yè)提供大量資金,用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)于產(chǎn)品C可采用收獲戰(zhàn)略,即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮;②采用榨油式方法,爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤,為其他產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù),應(yīng)該進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分,維持現(xiàn)有市場增長率或延緩其下降速度。

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