- 綜合題（主觀）
題干：資料一:海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠,不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷,而且在全省的市場占有率也達(dá)到了60%以上,成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大,但海清啤酒在C市的產(chǎn)品仍然沿用原啤酒廠生產(chǎn)多年的一款產(chǎn)品。C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司,3年前也是該省的老大。然而,最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后,立刻花近億元的資金進(jìn)行技術(shù)改造,還請了世界第四大啤酒廠的專家坐陣狠抓質(zhì)量,但是新老板很清楚,營銷是金杯啤酒公司的短板。為一舉獲得C市的市場,金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英,高薪招聘20多名大學(xué)生,花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強,主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負(fù)。作為快速消費品,啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定,主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻,主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段,由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告,還有禮品附送,覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。面對競爭,海清公司在檢討失利的同時,依然對前景充滿信心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額,如果沒有充足的產(chǎn)量作保障,肯定要跌下來;而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊,金杯公司搶入零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今,啤酒銷售的旺季,也就是決勝的時候快到了。資料二:海清公司目前由一位總經(jīng)理(同時也是公司的董事長)和二位副總經(jīng)理(兼任公司的董事)組成的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行管理,工作有魄力,開拓創(chuàng)新意識強,經(jīng)常超負(fù)荷工作。日前,為總經(jīng)理召集20多個部門的負(fù)責(zé)人及全體領(lǐng)導(dǎo)班子共同研究。經(jīng)討論決定,要立即調(diào)整企業(yè)組織機構(gòu),按產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍分成8個分公司。調(diào)整后,制定戰(zhàn)略并不僅僅是高層管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù),各層管理者都應(yīng)在其各自的層級參與戰(zhàn)略制定流程,工作積極性得到極大提高,企業(yè)的經(jīng)營狀況有明顯好轉(zhuǎn)。為進(jìn)一步提高市場競爭,海清公司加大技術(shù)創(chuàng)新的力度,依托雄厚的資金和技術(shù)力量,以開發(fā)全新產(chǎn)品為目標(biāo),充分利用國外某科研機構(gòu)應(yīng)用研究的成果,推出了一款新口味的啤酒,新產(chǎn)品投入市場后,消費者反響不錯,產(chǎn)品的銷量開始增加。根據(jù)市場部門反饋回來的信息,新產(chǎn)品市場容量很大,且競爭的潛在威脅不大。有關(guān)部門綜合各方面的信息后,認(rèn)為消費者對新產(chǎn)品有所認(rèn)識,急于購買,對較高的產(chǎn)品價格愿意接受。于是撰寫分析報告報主管領(lǐng)導(dǎo)并提出當(dāng)前企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略。
題目：如何評價金杯啤酒的戰(zhàn)略實施?
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參考答案金杯啤酒在以下戰(zhàn)略實施中的業(yè)務(wù)計劃做得較好:
研發(fā)計劃:花近億元的資金進(jìn)行技術(shù)改造;
運營計劃:聘請世界第四大啤酒廠的專家坐陣狠抓質(zhì)量;
人力資源計劃:不惜代價從外企挖了3個營銷精英,高薪招聘20多名大學(xué)生,花大力氣進(jìn)行培訓(xùn);
營銷計劃:改變原有的分銷渠道策略,采取由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食;同時,加大促銷力度。
存在的主要問題:
①沒有針對啤酒這種產(chǎn)品的銷售特點采取對策,因為啤酒市場的特點是季節(jié)性強,在4、5、6三個月基本決定勝負(fù),而金杯啤酒卻在元月份開始,只是在淡季取得了一定份額;
②在渠道方面直接面對零售終端,卻忽視了大的一級批發(fā)商,而這些一級批發(fā)商控制了整個的啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)。
您可能感興趣的試題- 1 【多選題】某啤酒廠自產(chǎn)特制啤酒5噸用于某地啤酒節(jié)，已知其成本為20萬元，成本利潤率10%，消費稅單位稅額為每噸220元，則其納稅情況有()。
- A 、消費稅220元
- B 、消費稅1100元
- C 、增值稅37400元
- D 、增值稅37587元
- 2 【單選題】戰(zhàn)略實施是指如何確保將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實踐，其主要內(nèi)容是組織調(diào)整、調(diào)動資源和管理變革。以下不屬于管理變革的是( )。
- A 、診斷變革環(huán)境
- B 、確定管理風(fēng)格
- C 、確定變革職責(zé)
- D 、調(diào)整權(quán)責(zé)關(guān)系
- 3 【綜合題（主觀）】如何評價金杯啤酒的戰(zhàn)略實施?
- 4 【綜合題（主觀）】海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略)?根據(jù)資料二,回答下列問題:
- 5 【多選題】 戰(zhàn)略實施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動，為了將戰(zhàn)略付諸實施，需要制定一些關(guān)鍵的決策。下列各項中，屬于戰(zhàn)略實施需要解決的主要問題有（ ）。
- A 、 需要有一個有效的組織結(jié)構(gòu)
- B 、 人員和制度的管理頗為重要
- C 、 要協(xié)調(diào)好企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、文化和控制諸方面
- D 、 公司政治扮演著重要角色
- 6 【綜合題（主觀）】評價白云山啤酒公司的營銷戰(zhàn)略;
- 7 【綜合題（主觀）】分析奧鑫啤酒公司應(yīng)采用何種的戰(zhàn)略(包括公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略);
- 8 【綜合題（主觀）】如何評價X啤酒的競爭戰(zhàn)略。
- 9 【簡答題】分析雪花啤酒的競爭戰(zhàn)略；
- 10 【多選題】戰(zhàn)略實施是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)要解決的主要問題包括（ ）。
- A 、管理結(jié)構(gòu)是高長型還是扁平型
- B 、正確處理和協(xié)調(diào)公司政治關(guān)系
- C 、確定采用什么標(biāo)準(zhǔn)來評價各下屬單位的效益
- D 、不斷監(jiān)控和評價戰(zhàn)略的實施過程，以修正原來的分析、選擇與實施工作
熱門試題換一換
- 2010年末該項債券投資應(yīng)計提的減值為()。
- A集團公司是一家大型鋼鐵企業(yè)，XYZ會計師事務(wù)所接受委托審計其2011年度的財務(wù)報表，注冊會計師正在對A集團公司及其環(huán)境進(jìn)行了解。資料一：B公司是A集團公司的一個子公司，準(zhǔn)備通過發(fā)展中小城市的新客戶和放寬授信額度爭取銷售收入比上一年度增長25%。由于沒有嚴(yán)格執(zhí)行對新客戶的信用記錄調(diào)查和篩選，放寬授信額度就會增加壞賬風(fēng)險，因此B公司管理層實施了相應(yīng)的控制措施。這些措施包括：財務(wù)部每月編制賬齡分析報告；對超過一年未收回的賬款由銷售人員與客戶簽訂還款協(xié)議，其條款須經(jīng)區(qū)域銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)批準(zhǔn)；銷售部每月編制逾期應(yīng)收賬款還款協(xié)議簽訂及執(zhí)行情況報告，經(jīng)銷售總監(jiān)審閱并決定是否降低授信額度或暫停供貨；財務(wù)經(jīng)理根據(jù)該報告并結(jié)合賬齡分析報告，對有可能難以收回的應(yīng)收賬款計提壞賬準(zhǔn)備。資料二：2011年初，為了滿足集團公司對財務(wù)信息實時性、準(zhǔn)確性、真實性的要求，推行企業(yè)信息化管理。通過與ERP系統(tǒng)開發(fā)公司的協(xié)商，購進(jìn)其最近開發(fā)的ERP系統(tǒng)并投入使用。 (1)注冊會計師在了解采購與付款循環(huán)的內(nèi)部控制時，了解到如下被審計單位的控制活動：
- 下列有關(guān)行紀(jì)合同的說法中，正確的是（ ）。
- 下列關(guān)于企業(yè)實體現(xiàn)金流量的表述中正確的有()。
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- 計算施工隊業(yè)務(wù)(4)應(yīng)繳納營業(yè)稅。
- 甲公司適用的所得稅稅率為25%。2015年有關(guān)資本公積、其他綜合收益和盈余公積資料如下：（1）甲公司2015年年初“資本公積”科目的貸方余額為1000萬元、“其他綜合收益”科目的貸方余額為1500萬元、“盈余公積”科目的貸方余額為150萬元。（2）2015年1月1日，甲公司以一項對某企業(yè)的長期股權(quán)投資作為合并對價取得同一集團內(nèi)乙公司有表決權(quán)資本的60%，合并日，乙公司所有者權(quán)益總額相對于集團最終控制方而言的賬面價值為1500萬元。甲公司投出長期股權(quán)投資的賬面余額為700萬元（其中投資成本為500萬元，損益調(diào)整200萬元）。（3）2015年7月1日，甲公司以銀行存款購買丙公司有表決權(quán)資本的30%，對其產(chǎn)生重大影響。當(dāng)年丙公司可供出售金融資產(chǎn)公允價值變動下降100萬元，除此之外未發(fā)生其他引起所有者權(quán)益變動的事項，丙公司適用的所得稅稅率為25%。甲公司擬長期持有該投資。（4）2015年8月1日，甲公司在二級市場以銀行存款5000萬元購買丁公司有表決權(quán)資本的1%，沒有產(chǎn)生重大影響，劃分為可供出售金融資產(chǎn)。年末該投資的公允價值為5200萬元。（5）2015年12月31日，對于權(quán)益結(jié)算的股份支付以授予日的公允價值為基礎(chǔ)確認(rèn)費用300萬元，假定不考慮所得稅影響。（6）2015提取盈余公積202.5萬元，用盈余公積轉(zhuǎn)增資本120萬元。假定甲公司當(dāng)年未發(fā)生其他與資本公積、其他綜合收益和盈余公積相關(guān)的業(yè)務(wù)，2015年末甲公司有關(guān)資本公積、其他綜合收益和盈余公積的會計處理表述中，不正確的是（ ）。
- 從公司整體業(yè)績的評價看，（）是最有意義的。
- 甲公司于2×16年1月1日取得乙公司30%有表決權(quán)股份，能夠?qū)σ夜臼┘又卮笥绊?。甲公司取得該項投資時，乙公司各項可辨認(rèn)凈資產(chǎn)的公允價值為9100萬元，除一項存貨的公允價值大于其賬面價值外，其他資產(chǎn)、負(fù)債的公允價值與賬面價值均相等。該項存貨的賬面價值為500萬元，公允價值為600萬元。至2×16年末乙公司投資日的存貨已對外銷售80%，2×16年乙公司實現(xiàn)凈利潤1080萬元。不考慮增值稅、所得稅和其他交易等事項的影響，甲公司2×16年個別財務(wù)報表應(yīng)確認(rèn)的投資收益為（）萬元。
- 張某的行為構(gòu)成票據(jù)上什么行為？張某是否需要承擔(dān)票據(jù)責(zé)任？并說明理由。
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