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首頁 注冊會計(jì)師考試 題庫 正文
  • 綜合題(主觀)
    題干:X公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化科技公司,總部設(shè)在北京,已經(jīng)在上海證券交易所A股上市。X公司目前主營產(chǎn)品包括CPU、臺式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等,產(chǎn)品幾乎囊括了IT產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)。目前,在國內(nèi)市場占據(jù)較大的市場份額,在國外市場也具有較好的市場表現(xiàn)。資料一隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度的不斷提升,X公司意識到,這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代。公司要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展,必須要瞄準(zhǔn)市場,把握機(jī)遇,順勢而上。2005年,X公司開始信息化建設(shè)。2010年,網(wǎng)上訂購網(wǎng)站上線,正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展時代。面對新趨勢,改造了傳統(tǒng)的020模式,推出“線上訂購、線下體驗(yàn)”的改良版020模式,在國內(nèi)零售業(yè)率先實(shí)現(xiàn)線上、線下的新融合。同時,將數(shù)字化管理作為公司轉(zhuǎn)型的主要重點(diǎn):(1)業(yè)務(wù)數(shù)字化管理。選取電子商務(wù)釆購比率、數(shù)字化倉儲物流設(shè)備占比、訂單準(zhǔn)時交付率以及數(shù)據(jù)可視化率作為業(yè)務(wù)管理的評價指標(biāo)。(2)生產(chǎn)數(shù)字化管理。選取作業(yè)自動化編制及優(yōu)化排程比例、與過程控制系統(tǒng)(PCS)或生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)(MES)直接相連的數(shù)字化設(shè)備占比、數(shù)字化檢測設(shè)備占比和在線設(shè)備管理與運(yùn)維比例作為衡量企業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)能力的指標(biāo)。(3)財務(wù)數(shù)字化管理。選取ERP系統(tǒng)覆蓋率、資金周轉(zhuǎn)率和庫存現(xiàn)金占有率等作為反映企業(yè)財務(wù)數(shù)字化管理的指標(biāo)。通過交易核算自動化、ERP優(yōu)化等多種方法實(shí)現(xiàn)全球核算實(shí)時可視,過程可跟蹤、可管理,僅需3天即可完成月度財務(wù)報告,11天完成年度財務(wù)報告。(4)營銷數(shù)字化管理。憑借多種數(shù)字化媒介,X公司整合不同渠道為客戶提供線上和線下全面無縫式體驗(yàn),打造全渠道營銷的服務(wù)模式。還通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對海量客戶信息進(jìn)行挖掘和利用,將結(jié)果數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為改進(jìn)營銷方式的切入點(diǎn),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。資料二隨著中國正式加入WT0,中國的產(chǎn)業(yè)對外開放進(jìn)入了一個全新階段。海外著名的跨國公司紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場。面對眾多跨國公司的進(jìn)入,X公司積極探索營銷策略,提升品牌知名度。(1)多元化分銷渠道。X公司從有深厚基礎(chǔ)的商場入手,讓消費(fèi)者可以買得到產(chǎn)品;之后,逐步開發(fā)電商等其他分銷渠道。(2)互動式終端營銷。X公司以富有創(chuàng)新和沖擊力的終端活動,與消費(fèi)者進(jìn)行互動營銷。例如,通過參加公益活動,樹立品牌形象;組織消費(fèi)者參觀公司,讓更多的人了解公司文化;設(shè)立體驗(yàn)店,讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品效果等??紤]到國內(nèi)市場的發(fā)展?fàn)顩r和國外市場的高增長情況,X公司啟動了國際化戰(zhàn)略,以開拓國際市場。X公司管理層考慮,先進(jìn)入最為苛刻的發(fā)達(dá)國家消費(fèi)市場,能夠在消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求和激烈的市場競爭中獲得相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù),盡快提升企業(yè)在世界市場上的競爭優(yōu)勢。2015年4月,X公司在發(fā)達(dá)國家D國建立生產(chǎn)廠,隨后幾年內(nèi)又在D國建立了銷售中心和設(shè)計(jì)中心,以深入把握D國市場的產(chǎn)品需求。由于自身產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和有格調(diào)的設(shè)計(jì),X公司在短短兩年內(nèi)就占據(jù)了D國較大的市場份額。為了其國際化戰(zhàn)略的成功,X公司決定整合全球優(yōu)勢資源。在德國和美國成立了研發(fā)中心,在意大利成立了設(shè)計(jì)中心,在中國、東南亞、印度等市場需求較大、勞動力成本較低的國家和地區(qū)成立了多個高效率的生產(chǎn)基地。公司提供的產(chǎn)品系列少而精,面向全球市場提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。為了配合公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施,在全球的組織結(jié)構(gòu)按產(chǎn)品劃分為事業(yè)部,公司總部確定企業(yè)的總目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略,各產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理根據(jù)總部的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略分別制訂本事業(yè)部的經(jīng)營計(jì)劃,并根據(jù)各國成本和技術(shù)的差異來設(shè)置活動。房地產(chǎn)涉及動拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、房屋裝潢、建材生產(chǎn)與釆購、園藝綠化、房屋銷售、中介咨詢等眾多領(lǐng)域,出于降低交易費(fèi)用、分散風(fēng)險、建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等動機(jī),房地產(chǎn)開發(fā)商密切關(guān)注與房地產(chǎn)開發(fā)過程相關(guān)的個人、組織,如政府、金融機(jī)構(gòu)、社團(tuán)組織、其他房地產(chǎn)商。從某種意義上來講,可將房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商分為兩類:一類為政府,另一類為原材料供應(yīng)商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府對土地的完全壟斷使得土地供給缺乏價格彈性,因此房地產(chǎn)企業(yè)必須以較高的成本獲得土地使用權(quán);而相對于原材料供應(yīng)商、建筑公司等,房地產(chǎn)企業(yè)則處于供應(yīng)鏈的核心位置。房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用大量建材(如鋼筋)、機(jī)電產(chǎn)品(如空調(diào)、電梯)和衛(wèi)生潔具,隨著關(guān)稅的降低和各類產(chǎn)品進(jìn)入限制條件的放寬,國外產(chǎn)品將大量充斥國內(nèi)市場,并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊,但是就房地產(chǎn)業(yè)而言,供應(yīng)方面價格降低還是有一定優(yōu)勢的。買方是房地產(chǎn)企業(yè)的核心,企業(yè)作為供給方,總是想方設(shè)法提高價格,而買方會盡量壓低價格。目前我國財富分配貧富懸殊,并且財富集中在少數(shù)人手里,而房地產(chǎn)市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給,因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶,普通的低檔房蓋得很少,低收入者無能力買,并且消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息成本較高。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。房地產(chǎn)是個特殊的行業(yè),它的“產(chǎn)品”就是固定資產(chǎn),耗資大,風(fēng)險大。一般而言,這一點(diǎn)阻止了進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量,使得該行業(yè)相對其他行業(yè)競爭程度小。同時它的退出成本很高。房地產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了一旦進(jìn)入這個行業(yè),特別是已經(jīng)開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā),如果想半途而退,成本是相當(dāng)大的。同時房地產(chǎn)商品的非同質(zhì)性導(dǎo)致幾乎沒有替代品,這對于房地產(chǎn)企業(yè)來說是十分有利的O進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的X公司專門設(shè)置了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部,并將其總部設(shè)在北京,立足于北京,開始向中國的其他地區(qū)擴(kuò)展。2019年,X公司總經(jīng)理收到了朋友張某發(fā)來的一份投標(biāo)邀請書,包含有關(guān)投標(biāo)程序和要求等信息,X公司總經(jīng)理私下與張某會面溝通后,得知張某負(fù)責(zé)打開所有密封的投標(biāo)文件,以最低價為標(biāo)準(zhǔn)選出中標(biāo)者。最終,X公司以最低價獲得了該項(xiàng)目標(biāo)的。在建設(shè)過程中,為了控制成本,X公司降低了工程物資的釆購標(biāo)準(zhǔn)。但其后不久,該事項(xiàng)被人舉報,導(dǎo)致該項(xiàng)目只能暫時中斷。
    題目:依據(jù)新興市場的本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,簡要分析 X 公司面對眾多跨國公司進(jìn)入國內(nèi)市場,如何利用“防御者”戰(zhàn)略進(jìn)行防御的。
  • A 、null

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參考答案

【正確答案:null】

“防御者”的戰(zhàn)略:利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,緩解國外競爭對手的競爭壓力?!胺e極探索營銷策略,提升品牌知名度”;“多元化分銷渠道”:“互動式終端營銷”。

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