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綜合題（主觀）
題干：X公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化科技公司，總部設(shè)在北京，已經(jīng)在上海證券交易所A股上市。X公司目前主營產(chǎn)品包括CPU、臺式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等，產(chǎn)品幾乎囊括了IT產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)。目前，在國內(nèi)市場占據(jù)較大的市場份額，在國外市場也具有較好的市場表現(xiàn)。資料一隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度的不斷提升，X公司意識到，這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代。公司要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要瞄準(zhǔn)市場，把握機(jī)遇，順勢而上。2005年，X公司開始信息化建設(shè)。2010年，網(wǎng)上訂購網(wǎng)站上線，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展時代。面對新趨勢，改造了傳統(tǒng)的020模式，推出“線上訂購、線下體驗(yàn)”的改良版020模式，在國內(nèi)零售業(yè)率先實(shí)現(xiàn)線上、線下的新融合。同時，將數(shù)字化管理作為公司轉(zhuǎn)型的主要重點(diǎn)：（1）業(yè)務(wù)數(shù)字化管理。選取電子商務(wù)釆購比率、數(shù)字化倉儲物流設(shè)備占比、訂單準(zhǔn)時交付率以及數(shù)據(jù)可視化率作為業(yè)務(wù)管理的評價指標(biāo)。（2）生產(chǎn)數(shù)字化管理。選取作業(yè)自動化編制及優(yōu)化排程比例、與過程控制系統(tǒng)（PCS）或生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（MES）直接相連的數(shù)字化設(shè)備占比、數(shù)字化檢測設(shè)備占比和在線設(shè)備管理與運(yùn)維比例作為衡量企業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)能力的指標(biāo)。（3）財務(wù)數(shù)字化管理。選取ERP系統(tǒng)覆蓋率、資金周轉(zhuǎn)率和庫存現(xiàn)金占有率等作為反映企業(yè)財務(wù)數(shù)字化管理的指標(biāo)。通過交易核算自動化、ERP優(yōu)化等多種方法實(shí)現(xiàn)全球核算實(shí)時可視，過程可跟蹤、可管理，僅需3天即可完成月度財務(wù)報告，11天完成年度財務(wù)報告。（4）營銷數(shù)字化管理。憑借多種數(shù)字化媒介，X公司整合不同渠道為客戶提供線上和線下全面無縫式體驗(yàn)，打造全渠道營銷的服務(wù)模式。還通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對海量客戶信息進(jìn)行挖掘和利用，將結(jié)果數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為改進(jìn)營銷方式的切入點(diǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。資料二隨著中國正式加入WT0，中國的產(chǎn)業(yè)對外開放進(jìn)入了一個全新階段。海外著名的跨國公司紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場。面對眾多跨國公司的進(jìn)入，X公司積極探索營銷策略，提升品牌知名度。（1）多元化分銷渠道。X公司從有深厚基礎(chǔ)的商場入手，讓消費(fèi)者可以買得到產(chǎn)品；之后，逐步開發(fā)電商等其他分銷渠道。（2）互動式終端營銷。X公司以富有創(chuàng)新和沖擊力的終端活動，與消費(fèi)者進(jìn)行互動營銷。例如，通過參加公益活動，樹立品牌形象；組織消費(fèi)者參觀公司，讓更多的人了解公司文化；設(shè)立體驗(yàn)店，讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品效果等?？紤]到國內(nèi)市場的發(fā)展?fàn)顩r和國外市場的高增長情況，X公司啟動了國際化戰(zhàn)略，以開拓國際市場。X公司管理層考慮，先進(jìn)入最為苛刻的發(fā)達(dá)國家消費(fèi)市場，能夠在消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求和激烈的市場競爭中獲得相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù)，盡快提升企業(yè)在世界市場上的競爭優(yōu)勢。2015年4月，X公司在發(fā)達(dá)國家D國建立生產(chǎn)廠，隨后幾年內(nèi)又在D國建立了銷售中心和設(shè)計(jì)中心，以深入把握D國市場的產(chǎn)品需求。由于自身產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和有格調(diào)的設(shè)計(jì)，X公司在短短兩年內(nèi)就占據(jù)了D國較大的市場份額。為了其國際化戰(zhàn)略的成功，X公司決定整合全球優(yōu)勢資源。在德國和美國成立了研發(fā)中心，在意大利成立了設(shè)計(jì)中心，在中國、東南亞、印度等市場需求較大、勞動力成本較低的國家和地區(qū)成立了多個高效率的生產(chǎn)基地。公司提供的產(chǎn)品系列少而精，面向全球市場提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。為了配合公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施，在全球的組織結(jié)構(gòu)按產(chǎn)品劃分為事業(yè)部，公司總部確定企業(yè)的總目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，各產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理根據(jù)總部的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略分別制訂本事業(yè)部的經(jīng)營計(jì)劃，并根據(jù)各國成本和技術(shù)的差異來設(shè)置活動。房地產(chǎn)涉及動拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、房屋裝潢、建材生產(chǎn)與釆購、園藝綠化、房屋銷售、中介咨詢等眾多領(lǐng)域，出于降低交易費(fèi)用、分散風(fēng)險、建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等動機(jī)，房地產(chǎn)開發(fā)商密切關(guān)注與房地產(chǎn)開發(fā)過程相關(guān)的個人、組織，如政府、金融機(jī)構(gòu)、社團(tuán)組織、其他房地產(chǎn)商。從某種意義上來講，可將房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商分為兩類：一類為政府，另一類為原材料供應(yīng)商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府對土地的完全壟斷使得土地供給缺乏價格彈性，因此房地產(chǎn)企業(yè)必須以較高的成本獲得土地使用權(quán)；而相對于原材料供應(yīng)商、建筑公司等，房地產(chǎn)企業(yè)則處于供應(yīng)鏈的核心位置。房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用大量建材（如鋼筋）、機(jī)電產(chǎn)品（如空調(diào)、電梯）和衛(wèi)生潔具，隨著關(guān)稅的降低和各類產(chǎn)品進(jìn)入限制條件的放寬，國外產(chǎn)品將大量充斥國內(nèi)市場，并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊，但是就房地產(chǎn)業(yè)而言，供應(yīng)方面價格降低還是有一定優(yōu)勢的。買方是房地產(chǎn)企業(yè)的核心，企業(yè)作為供給方，總是想方設(shè)法提高價格，而買方會盡量壓低價格。目前我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，而房地產(chǎn)市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，低收入者無能力買，并且消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息成本較高。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。房地產(chǎn)是個特殊的行業(yè)，它的“產(chǎn)品”就是固定資產(chǎn)，耗資大，風(fēng)險大。一般而言，這一點(diǎn)阻止了進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量，使得該行業(yè)相對其他行業(yè)競爭程度小。同時它的退出成本很高。房地產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了一旦進(jìn)入這個行業(yè)，特別是已經(jīng)開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，如果想半途而退，成本是相當(dāng)大的。同時房地產(chǎn)商品的非同質(zhì)性導(dǎo)致幾乎沒有替代品，這對于房地產(chǎn)企業(yè)來說是十分有利的O進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的X公司專門設(shè)置了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部，并將其總部設(shè)在北京，立足于北京，開始向中國的其他地區(qū)擴(kuò)展。2019年，X公司總經(jīng)理收到了朋友張某發(fā)來的一份投標(biāo)邀請書，包含有關(guān)投標(biāo)程序和要求等信息，X公司總經(jīng)理私下與張某會面溝通后，得知張某負(fù)責(zé)打開所有密封的投標(biāo)文件，以最低價為標(biāo)準(zhǔn)選出中標(biāo)者。最終，X公司以最低價獲得了該項(xiàng)目標(biāo)的。在建設(shè)過程中，為了控制成本，X公司降低了工程物資的釆購標(biāo)準(zhǔn)。但其后不久，該事項(xiàng)被人舉報，導(dǎo)致該項(xiàng)目只能暫時中斷。
題目：依據(jù)新興市場的本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，簡要分析 X 公司面對眾多跨國公司進(jìn)入國內(nèi)市場，如何利用“防御者”戰(zhàn)略進(jìn)行防御的。
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