2025年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、按照渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為（）。【多選題】

A.功能性沖突

B.破壞性沖突

C.重要性沖突

D.垂直沖突

E.水平?jīng)_突

正確答案:A、B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為功能性沖突和破壞性沖突。

2、下列屬于市場營銷渠道中的輔助商的有（）?！径噙x題】

A.物流公司

B.代理商

C.銀行

D.保險(xiǎn)公司

E.咨詢公司

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道中的輔助商有：物流公司、銀行、保險(xiǎn)公司、咨詢公司等。

3、根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣不同進(jìn)行劃分，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于（）?！究陀^案例題】

A.便利品

B.選購品

C.特殊品

D.非渴求品

正確答案:A

答案解析:選項(xiàng)A正確：便利品是指消費(fèi)者購買頻繁，不愿花時(shí)間和精力比較品牌、價(jià)格，希望隨時(shí)隨地能買到的產(chǎn)品。便利品可分為日用品、沖動購買品和應(yīng)急物品三種。其中，日用品是指那些價(jià)格低、經(jīng)常使用和購買的產(chǎn)品,如食鹽、洗條用品等；沖動購買品是指消費(fèi)者在視覺、嗅覺、聽覺等感覺器官受到刺激的情況下臨時(shí)決定購買的產(chǎn)品，如玩具、水果、CD唱片等；應(yīng)急物品是指消費(fèi)者在緊急需要的情況下所購買的產(chǎn)品或服務(wù)，如急診藥品、應(yīng)急雨傘等。選項(xiàng)B錯誤：選購品是指消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、質(zhì)量、款式、而利用性等進(jìn)行比較之后才會購買的產(chǎn)品，如家用電器、服裝、美容美發(fā)產(chǎn)品等。選項(xiàng)C錯誤：特殊品是指具備獨(dú)有特征或品牌標(biāo)志的產(chǎn)品。對這些產(chǎn)品，購買者愿意付出特殊的購買努力，如特殊品牌和式樣的汽車、服裝等。選項(xiàng)D錯誤：非渴求品是指那些消費(fèi)者不知道或雖然知道但一般沒情況下不會主動購買的產(chǎn)品。

4、渠道權(quán)力運(yùn)用戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施需要特定的權(quán)力來源。許諾戰(zhàn)略的必要權(quán)力來源是（）?！締芜x題】

A.獎勵權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán)

C.法定權(quán)

D.信息權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。許諾戰(zhàn)略必要的權(quán)力來源是獎勵權(quán)。

5、作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利的控制者地位，此時(shí)通常存在的情況包括（）?！径噙x題】

A.該行業(yè)被少數(shù)大廠商控制

B.廠商產(chǎn)品有很多替代品

C.消費(fèi)者或產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移

E.廠商能夠?qū)嵤┣跋蛞惑w化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產(chǎn)廠商渠道控制力的保持。作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利地位的條件：（1）該行業(yè)由少數(shù)幾家大廠商控制。（2）廠商的產(chǎn)品沒有替代品。（3）獲得該生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品對購買者十分重要。（4）消費(fèi)者或者產(chǎn)品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移。（5）廠商能實(shí)施前向一體化。