2025年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、按服務(wù)對象和服務(wù)特征劃分，客運(yùn)、醫(yī)療、美容、餐飲等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為（）?！締芜x題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品的分類。

2、作為中間商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）?！径噙x題】

A.形成大批量的銷售規(guī)模

B.集中采購

C.培養(yǎng)忠誠客戶

D.實(shí)施前向一體化　

E.適時(shí)、適度利用灰色市場

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查中間商渠道控制力的保持?？刹扇〉牟呗裕海?）采用有影響力的自主品牌；（2）形成大批量的銷售規(guī)模；（3）提供促銷服務(wù)；（4）培養(yǎng)忠誠顧客；（5）集中采購；（6）適時(shí)、適度利用灰色市場；（7）簽訂長期合作協(xié)議以銷售流轉(zhuǎn)慢的商品；（8）適時(shí)采用垂直一體化戰(zhàn)略；（9）通過批零兼營、價(jià)格折扣等手段吸引更多顧客；（10）通過靈活的貨款結(jié)算政策影響供應(yīng)商。

3、當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時(shí)，出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.激勵不足

B.激勵恰當(dāng)

C.激勵過分

D.激勵不當(dāng)

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時(shí)，就會出現(xiàn)激勵過分的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量提高而利潤下降。

4、服務(wù)質(zhì)量差距模型的核心是（）?！締芜x題】

A.質(zhì)量感知差距

B.服務(wù)傳遞差距

C.服務(wù)感知差距

D.市場溝通差距

正確答案:C

答案解析:本題考查服務(wù)質(zhì)量差距模型的認(rèn)識。最主要的差距是服務(wù)感知差距，這是服務(wù)質(zhì)量差距模型的核心。

5、渠道暢通性評價(jià)指標(biāo)中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.貨款回收速度

C.市場覆蓋率

D.分銷渠道費(fèi)用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。