2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、H公司為國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)公司，該公司在原有經(jīng)營(yíng)范圍基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦社交型電子商務(wù)平臺(tái)，幫助消費(fèi)者以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。按照企業(yè)戰(zhàn)略的層次劃分，該企業(yè)實(shí)行的是（）?！締芜x題】

A.企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.企業(yè)總體戰(zhàn)略

正確答案:D

答案解析:企業(yè)總體戰(zhàn)略，它是企業(yè)總體的最高層次的戰(zhàn)略，是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的總綱，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)。企業(yè)總體戰(zhàn)略或是①保持原有的業(yè)務(wù)組合與資源分配方式，進(jìn)行穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)；或是②進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提升發(fā)展速度，經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)張；或是③抑制某些業(yè)務(wù)的發(fā)展，防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；或是④對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行較大規(guī)模的變革，退出某些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，為發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域重新配置資源等。本題中H公司在原有經(jīng)營(yíng)范圍上，創(chuàng)辦社交型電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)入了新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，屬于第②種形式，因此本題選擇D選項(xiàng)。

2、下列企業(yè)設(shè)備中，影響企業(yè)生產(chǎn)能力的有（）。【多選題】

A.不配套的設(shè)備

B.正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備

C.封存待調(diào)的設(shè)備

D.正在檢修的設(shè)備

E.正在安裝的設(shè)備

正確答案:B、D、E

答案解析:影響生產(chǎn)能力的因素主要有以下三個(gè)：（1）固定資產(chǎn)的數(shù)量。固定資產(chǎn)的數(shù)量是指計(jì)劃期內(nèi)用于生產(chǎn)的全部機(jī)器設(shè)備的數(shù)量、廠房和其他生產(chǎn)性建筑的面積。設(shè)備的數(shù)量應(yīng)包括正在運(yùn)轉(zhuǎn)（選項(xiàng)B）的和正在檢修（選項(xiàng)D）、安裝（選項(xiàng)E）或準(zhǔn)備檢修的設(shè)備，也包括因暫時(shí)沒(méi)有任務(wù)而停用的設(shè)備，但不包括已報(bào)廢的、不配套的（選項(xiàng)A）、封存待調(diào)的設(shè)備（選項(xiàng)C）和企業(yè)備用的設(shè)備。生產(chǎn)性建筑面積中包括企業(yè)廠房和其他生產(chǎn)用建筑物的面積，一切非生產(chǎn)用的房屋面積和場(chǎng)地面積均不應(yīng)列入。（2）固定資產(chǎn)的工作時(shí)間。（3）固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率。綜上所述，本題應(yīng)選擇BDE選項(xiàng)。

3、公司經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者是（）。【單選題】

A.債權(quán)人

B.股東

C.高管

D.員工

正確答案:B

答案解析:選項(xiàng)B正確，股東既是公司經(jīng)營(yíng)的最大受益人，也是公司經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。相比之下，債權(quán)人、員工同公司經(jīng)營(yíng)的利害關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)程度的關(guān)聯(lián)程度都要小一些。債權(quán)人的債權(quán)一是內(nèi)容確定（本金、利息、償還期限等），二是清償優(yōu)先于股東的權(quán)利和公司剩余財(cái)產(chǎn)分配。公司員工的工資債權(quán)一是內(nèi)容確定，二是清償不僅優(yōu)先于股權(quán)而且優(yōu)先于普通債權(quán)。股東投資回報(bào)的不確定性（是否有、有多少股利不確定）、劣后性（對(duì)于普通股股東來(lái)說(shuō)，股利和公司剩余財(cái)產(chǎn)分配劣后于普通債權(quán)、員工債權(quán)），決定了股東是公司經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。

4、甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為（）。【客觀案例題】

A.市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略

B.無(wú)差異營(yíng)銷策略

C.集中性營(yíng)銷策略

D.差異性營(yíng)銷策略

正確答案:C

答案解析:集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)維分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)有限的資源集中利用，在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率本案例中"智能飲水機(jī)上市后，甲企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)"屬于集中在年輕人進(jìn)行市場(chǎng)選擇，因此屬于集中性營(yíng)銷策略。

5、D公司與M公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于（）?！究陀^案例題】

A.營(yíng)銷聯(lián)盟

B.產(chǎn)品聯(lián)盟

C.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟

D.技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究聯(lián)盟

正確答案:B

答案解析:選項(xiàng)A錯(cuò)誤：營(yíng)銷聯(lián)盟的具體形式包括特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟、品牌營(yíng)銷消、銷售渠道共享等。本案例不涉及營(yíng)銷聯(lián)盟。選項(xiàng)B正確：產(chǎn)品聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，通過(guò)聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值。本案例中"D公司與國(guó)內(nèi)M汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟"屬于產(chǎn)品聯(lián)盟。選項(xiàng)C錯(cuò)誤：產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟是指聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，一般多見(jiàn)于高新技術(shù)企業(yè)。選項(xiàng)D錯(cuò)誤：技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究聯(lián)盟是指由于技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多、歷時(shí)長(zhǎng)，許多企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺乏的技術(shù)，以減少開(kāi)發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

6、企業(yè)在進(jìn)行薪酬制度設(shè)計(jì)時(shí)，內(nèi)部各類、各級(jí)職位之間的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要拉開(kāi)適當(dāng)?shù)木嚯x，避免平均化，提高員工的工作積極性。這體現(xiàn)了薪配制度設(shè)計(jì)的（）原則?！締芜x題】

A.量力而行

B.合法

C.激勵(lì)

D.競(jìng)爭(zhēng)

正確答案:C

答案解析:選項(xiàng)A錯(cuò)誤：量力而行原則是指企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬制度時(shí)必須考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，避免薪酬過(guò)高或過(guò)低的情況出現(xiàn)，進(jìn)而避免使企業(yè)成本過(guò)高或缺乏吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。選項(xiàng)B錯(cuò)誤：合法原則是指企業(yè)在進(jìn)行薪酬制度設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和政策的要求，做到合法合理付酬。選項(xiàng)C正確：激勵(lì)原則是指企業(yè)內(nèi)部各類、各級(jí)職位之間的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要適當(dāng)拉開(kāi)距離，避免平均化。利用薪酬的激勵(lì)功能提高員工的工作積極性。選項(xiàng)D錯(cuò)誤：競(jìng)爭(zhēng)原則是指企業(yè)向在某些重要職位上工作的員工提供的薪酬應(yīng)高于同一地區(qū)或同一行業(yè)其他企業(yè)同種職位的薪酬，以使自己的企業(yè)更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

7、竄貨、賴賬、制假售假等行為導(dǎo)致的渠道沖突，對(duì)分銷渠道績(jī)效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生不利影響。這類渠道沖突屬于（）?！締芜x題】

A.多渠道沖突

B.破壞性沖突

C.垂直沖突

D.功能性沖突

正確答案:B

答案解析:選項(xiàng)A錯(cuò)誤：多渠道沖突是指當(dāng)某個(gè)廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。選項(xiàng)B正確：破壞性沖突是指渠道成員間的不安心理和對(duì)抗動(dòng)機(jī)外化成對(duì)抗性行為，并超過(guò)了一定的限度，對(duì)渠道績(jī)效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生消極的破壞性影響的一種沖突狀態(tài)，如竄貨、賴賬、制假售假等行為導(dǎo)致的渠道沖突。選項(xiàng)C錯(cuò)誤：垂直沖突是指同一渠道中不同層次的成員之間的沖突。選項(xiàng)D錯(cuò)誤：功能性沖突是指渠道成員通過(guò)相互對(duì)抗消除渠道成員之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動(dòng)機(jī)的行為，通過(guò)提出和克服分歧，激勵(lì)對(duì)方并相互挑戰(zhàn)，從而共同提高績(jī)效。

8、該產(chǎn)品提出的口號(hào)，反映了企業(yè)的（）?！究陀^案例題】

A.未來(lái)前景

B.企業(yè)使命

C.戰(zhàn)略目標(biāo)

D.核心信仰

正確答案:B

答案解析:選項(xiàng)A和選項(xiàng)D錯(cuò)誤：企業(yè)愿景包括核心信仰和未來(lái)前景兩部分。愿景管理通過(guò)開(kāi)發(fā)愿景、瞄準(zhǔn)愿景、落實(shí)愿景三個(gè)主要步驟凝聚團(tuán)隊(duì)，促使企業(yè)力量得以最大化發(fā)揮。企業(yè)愿景絕不是掛在在嘴邊的口號(hào)，而是衡量企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行情況的一把"刻度尺"。因此該產(chǎn)品提出的口號(hào)反映的不是企業(yè)愿景。選項(xiàng)B正確：企業(yè)使命說(shuō)明了企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的理由，說(shuō)明企業(yè)的宗旨，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、信念、原則，根據(jù)企業(yè)服務(wù)對(duì)象的性質(zhì)揭示企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前景，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定與戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。企業(yè)使命回答的就是"企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么"這一關(guān)鍵問(wèn)題。選項(xiàng)C錯(cuò)誤：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)沿其經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)到的理想成果。目標(biāo)體系的建立是將企業(yè)愿景與使命轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)績(jī)目標(biāo),是一個(gè)具體化的過(guò)程。

9、甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)的市場(chǎng)定位屬于（）?！究陀^案例題】

A.根據(jù)工藝定位

B.根據(jù)組合定位

C.根據(jù)使用者定位

D.根據(jù)屬性定位

正確答案:C

答案解析:最常用的市場(chǎng)定位方法有：根據(jù)屬性與利益定位、根據(jù)使用者定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況定位、根據(jù)價(jià)格定位、組合定位。選項(xiàng)A根據(jù)工藝定位為干擾選項(xiàng)。選項(xiàng)B組合定位是指企業(yè)可使用上述多種方法對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行組合定位。例如，某品牌護(hù)膚品內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，能對(duì)抗自由基,抗衰老（屬性與利益定位），價(jià)格實(shí)惠量又足（價(jià)格定位），男女老少皆宜（使用者定位）。選項(xiàng)C根據(jù)使用者定位是指企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗?。選項(xiàng)D根據(jù)屬性與利益定位是指產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品的定位。例如，A品牌汽車有"貨幣的價(jià)值"的美譽(yù)，B品牌汽車有"耐用"的特點(diǎn)，C品牌汽車則是"節(jié)能、環(huán)保"的代表。本案例中"智能飲水機(jī)上市后，甲企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。"屬于根據(jù)使用者來(lái)定位的市場(chǎng)定位方式。因此本題應(yīng)選擇C選項(xiàng)。

10、下列方法中，可用于企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的有（）。【多選題】

A.波士頓矩陣

B.EFE矩陣

C.利潤(rùn)計(jì)劃輪盤(pán)

D.IFE矩陣

E.波特"五力模型"

正確答案:A、B、D、E

答案解析:選項(xiàng)AD正確：波士頓矩陣和IFE矩陣屬于內(nèi)部環(huán)境分析方法。選項(xiàng)BE正確：EFE矩陣和波特五力模型屬于外部環(huán)境分析方法。選項(xiàng)C錯(cuò)誤：利潤(rùn)計(jì)劃輪盤(pán)屬于戰(zhàn)略控制的方法。綜上所述，本題應(yīng)選擇ABDE選項(xiàng)。