2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、多家代理模式的優(yōu)點(diǎn)包括（）。【多選題】

A.市場(chǎng)滲透力強(qiáng)

B.易于控制

C.分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣

D.渠道環(huán)節(jié)較少

E.各級(jí)渠道成員職責(zé)分明

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查多家代理（經(jīng)銷）模式。多家代理模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商，通過(guò)建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)是：分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明。缺點(diǎn)是：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問(wèn)題。

2、（）是指生產(chǎn)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道?！締芜x題】

A.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

B.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道

C.網(wǎng)絡(luò)雙渠道

D.網(wǎng)下銷售

正確答案:A

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。

3、企業(yè)將（）作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過(guò)分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.利潤(rùn)額

C.銷售增長(zhǎng)額

D.銷售增長(zhǎng)率

正確答案:A

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。企業(yè)將市場(chǎng)占有率作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過(guò)分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值。

4、一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價(jià)值較大的客戶作為自己的直接客戶，這反映的是（）?！締芜x題】

A.角色錯(cuò)位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:資源稀缺是指由于資源稀缺產(chǎn)生渠道沖突是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價(jià)值較大的客戶作為自己的直接客戶，這樣就會(huì)導(dǎo)致渠道成員產(chǎn)生不滿。

5、當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過(guò)它取得合作所需提供的條件時(shí)，出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.激勵(lì)不足

B.激勵(lì)恰當(dāng)

C.激勵(lì)過(guò)分

D.激勵(lì)不當(dāng)

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵(lì)。當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過(guò)它取得合作所需提供的條件時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)過(guò)分的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量提高而利潤(rùn)下降。