2025年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價值較大的客戶作為自己的直接客戶，這反映的是（）。【單選題】

A.角色錯位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:資源稀缺是指由于資源稀缺產(chǎn)生渠道沖突是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價值較大的客戶作為自己的直接客戶，這樣就會導致渠道成員產(chǎn)生不滿。

2、渠道暢通性評價指標中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.貨款回收速度

C.市場覆蓋率

D.分銷渠道費用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。

3、反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標是（），它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:C

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標。銷售增長額是反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標，它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況。該指標與市場占有率指標密切相關(guān)。

4、作為中間商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）?！径噙x題】

A.形成大批量的銷售規(guī)模

B.集中采購

C.培養(yǎng)忠誠客戶

D.實施前向一體化　

E.適時、適度利用灰色市場

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查中間商渠道控制力的保持?？刹扇〉牟呗裕海?）采用有影響力的自主品牌；（2）形成大批量的銷售規(guī)模；（3）提供促銷服務；（4）培養(yǎng)忠誠顧客；（5）集中采購；（6）適時、適度利用灰色市場；（7）簽訂長期合作協(xié)議以銷售流轉(zhuǎn)慢的商品；（8）適時采用垂直一體化戰(zhàn)略；（9）通過批零兼營、價格折扣等手段吸引更多顧客；（10）通過靈活的貨款結(jié)算政策影響供應商。

5、醫(yī)療機構(gòu)、會計師事務所等服務企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）模式。【單選題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經(jīng)紀人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經(jīng)常被醫(yī)療機構(gòu)、會計師事務所等提供服務的單位采用。