2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、下列關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的表述正確的有（）?！径噙x題】

A.市場(chǎng)細(xì)分是通過(guò)產(chǎn)品本身的分類(lèi)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)

B.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分分割后的每個(gè)小市場(chǎng)稱(chēng)為子市場(chǎng)，也稱(chēng)為細(xì)分市場(chǎng)

C.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)不同的顧客群體來(lái)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)

D.消費(fèi)需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)

E.企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，把購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣大致相同的消費(fèi)者群歸為一類(lèi)，形成細(xì)分市場(chǎng)

正確答案:B、C、D、E

答案解析:本題考查市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)知識(shí)。市場(chǎng)細(xì)分并不是通過(guò)產(chǎn)品本身的分類(lèi)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，而是根據(jù)不同的顧客群體來(lái)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。

2、某企業(yè)為降低營(yíng)銷(xiāo)成本，把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)、只投放單一產(chǎn)品， 采用一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，該企業(yè)采用的策略是（）?！締芜x題】

A.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

B.專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略

C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

D.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

正確答案:C

答案解析:無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略即企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng). 忽略了消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)大規(guī)模分銷(xiāo)和投放大眾化的廣告，滿足整體市場(chǎng)的需求。

3、大量無(wú)包裝海鹽的最佳庫(kù)存方式是（）?！締芜x題】

A.散堆

B.垛堆

C.成組堆放

D.貨架堆放

正確答案:A

答案解析:散堆方式是指將無(wú)包裝的散貨在倉(cāng)庫(kù)或露天貨場(chǎng)上堆成貨堆的存放方式，適用于不用包裝的顆粒狀、塊狀的大宗散貨，如煤炭、礦砂、散糧、海鹽等。這種堆碼方式簡(jiǎn)便， 便于采用機(jī)械設(shè)備裝卸、堆垛，節(jié)省包裝費(fèi)用及倉(cāng)容和運(yùn)費(fèi)。

4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的說(shuō)法，正確的有（）。【多選題】

A.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道可以降低交易費(fèi)用

B.企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)

C.企業(yè)無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道為用戶提供售后服務(wù)

D.企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

E.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道是直接分銷(xiāo)渠道

正確答案:A、B、D

答案解析:C項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通；網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，它在實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強(qiáng)企業(yè)既可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，也可以對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。E項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道可以分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道。

5、在電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程中，電子商務(wù)網(wǎng)站推廣屬于（）階段的工作?！締芜x題】

A.系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

B.電子商務(wù)組織實(shí)施

C.制定電子商務(wù)戰(zhàn)略

D.選擇電子商務(wù)策略

正確答案:B

答案解析:實(shí)施電子商務(wù)活動(dòng)，具體包括電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、試運(yùn)行、評(píng)估反饋、完善、全面實(shí)施等。

6、某日用品公司根據(jù)顧客是否使用和使用程度把購(gòu)買(mǎi)者分為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者、首次購(gòu)買(mǎi)者、潛在購(gòu)買(mǎi)者、非購(gòu)買(mǎi)者。這種市場(chǎng)細(xì)分的變量屬于（ ）。【單選題】

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

正確答案:D

答案解析:本題考查消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的行為變量。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠(chéng)程度、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

7、下列方法中，能夠預(yù)測(cè)該企業(yè)人力資源需求的量（）?！究陀^案例題】

A.管理人員判斷法

B.德?tīng)柗品?/p>

C.管理人員持續(xù)計(jì)劃法

D.一元回歸分析法

正確答案:A、B、D

答案解析:企業(yè)可以采用的人力資源需求預(yù)測(cè)方法有以下四種：①管理人員判斷法；②德?tīng)柗品?；③轉(zhuǎn)換比率分析法；④一元回歸分析法。

8、MRP系統(tǒng)中主生產(chǎn)計(jì)劃是由市場(chǎng)預(yù)測(cè)和（）所決定?！締芜x題】

A.顧客訂單

B.物料清單

C.庫(kù)存量

D.生產(chǎn)周期

正確答案:A

答案解析:主生產(chǎn)計(jì)劃又稱(chēng)產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃，是物料需求計(jì)劃（MRP)的最主要輸入，表明企業(yè)向社會(huì)提供的最終產(chǎn)品數(shù)量，它由顧客訂單和市場(chǎng)預(yù)測(cè)決定。

9、該企業(yè)編制各車(chē)間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃應(yīng)按照（）進(jìn)行。【客觀案例題】

A.工藝反順序

B.工時(shí)曲多到少順序

C.精定由高到低順序

D.工藝順序

正確答案:A

答案解析:在制品定額法，就是根據(jù)大量大批生產(chǎn)這一特點(diǎn)， 用在制品定額作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)任務(wù)數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)以保證車(chē)間之間的銜接。這種方法是運(yùn)用預(yù)先制定的在制品定額，按照工藝反順序計(jì)算方法，調(diào)整車(chē)間的投入和出產(chǎn)數(shù)量，順次確定各車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)。

10、利用現(xiàn)金流量折現(xiàn)法企業(yè)估值，可選擇的模型有 （）?！径噙x題】

A.資本資產(chǎn)定價(jià)模型

B.股利折現(xiàn)模型

C.調(diào)整現(xiàn)金流量模型

D.股權(quán)自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型

E.自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型

正確答案:D、E

答案解析:企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的收益法，常用的具體方法包括股利折現(xiàn)法和現(xiàn)金流量折現(xiàn)法。其中，現(xiàn)金流量折現(xiàn)法通常包括企業(yè)自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型和股權(quán)自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型。