2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體在（）上的沖突。【多選題】

A.利益

B.目標(biāo)

C.行為

D.心理

E.思想

正確答案:A、C、D

答案解析:本題考查渠道沖突的本質(zhì)。渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體利益、行為和心理上的沖突。

2、安排經(jīng)銷商會(huì)議、合作制訂經(jīng)營計(jì)劃屬于（）的常用方法?！締芜x題】

A.溝通激勵(lì)

B.業(yè)務(wù)激勵(lì)

C.扶持激勵(lì)

D.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

正確答案:B

答案解析:本題考查業(yè)務(wù)激勵(lì)的常用方法。業(yè)務(wù)激勵(lì)的常用方法包括：傭金總額動(dòng)態(tài)管理；靈活確定傭金比例；安排經(jīng)銷商會(huì)議；合作制訂經(jīng)營計(jì)劃。

3、網(wǎng)絡(luò)中間商提供的服務(wù)不同，其收入來源必然存在差異，以租金作為主要來源的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是（）?！締芜x題】

A.目錄服務(wù)

B.虛擬商業(yè)街

C.網(wǎng)絡(luò)出版

D.電子支付

正確答案:B

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。虛擬商業(yè)街站點(diǎn)的主要收入來源于其包含的商業(yè)站點(diǎn)的租金、銷售收入的提成等。例如新浪網(wǎng)的虛擬商業(yè)街就提供專賣店店面出租服務(wù)。

4、分銷渠道管理的目標(biāo)中，反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)是（）。【單選題】

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售增長額

C.利潤額

D.客戶滿意度

正確答案:B

答案解析:本題考查分銷渠道管理的目標(biāo)。（1）市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)商品在市場(chǎng)上的份額。反映企業(yè)營銷能力。（2）利潤額。利潤額目標(biāo)是指企業(yè)的分銷活動(dòng)能給企業(yè)帶來的利潤數(shù)量。反映企業(yè)經(jīng)營狀況。（3）銷售增長額。銷售增長額是反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)。反映分銷效果與以往同期相比增長的情況。

5、渠道沖突按照渠道成員層級(jí)關(guān)系類型劃分，其分類不包括（）?！締芜x題】

A.水平?jīng)_突

B.垂直沖突

C.多渠道沖突

D.潛伏性沖突

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分，可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。