2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、某商場(chǎng)為了刺激需求，采用了免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券等促銷措施，這屬于（）?！締芜x題】

A.公共關(guān)系

B.人員推銷

C.拉引銷售

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:本題考查促銷策略中的銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)有免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券、特價(jià)包、有獎(jiǎng)銷售、商店陳列和現(xiàn)場(chǎng)表演等。

2、某企業(yè)的產(chǎn)品總投資為300萬(wàn)元，固定成本35萬(wàn)元，單位可變成本為15元，預(yù)計(jì)銷售量為7萬(wàn)個(gè)。若采用成本加成定價(jià)法，加成率為21%，該企業(yè)的單價(jià)為（）元?！締芜x題】

A.15

B.20

C.24.2

D.29

正確答案:C

答案解析:本題考查成本加成定價(jià)法的計(jì)算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=15+35萬(wàn)÷7萬(wàn)=20（元），產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×（1+加成率）=20×（1+21%）=24.2（元）。

3、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以采用（）種模式?！締芜x題】

A.一

B.三

C.五

D.七

正確答案:C

答案解析:企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以采用五種模式，包括：產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、全面進(jìn)入、選擇性專業(yè)化。

4、甲企業(yè)對(duì)洗滌劑產(chǎn)品采取的市場(chǎng)定位策略是（）?！究陀^案例題】

A.避強(qiáng)定位策略

B.迎頭定位策略

C.重新定位策略

D.產(chǎn)品線定位策略

正確答案:C

答案解析:市場(chǎng)定位的策略主要有三種：（1）避強(qiáng)定位策略。即避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域；（2）迎頭定位策略。即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力；（3）重新定位策略。如果競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng)或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)客戶對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指作用于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一切外界因素和力量的總和，可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。下列屬于宏觀環(huán)境的有（）?！径噙x題】

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.競(jìng)爭(zhēng)者

E.自然環(huán)境

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客和公眾。