2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、（）是指渠道成員把相互對抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動機的一種方法?！締芜x題】

A.功能性沖突

B.破壞性沖突

C.重要性沖突

D.潛伏性沖突

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。功能性沖突是指渠道成員把相互對抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動機的一種方法。

2、下列屬于市場營銷渠道中的輔助商的有（）。【多選題】

A.物流公司

B.代理商

C.銀行

D.保險公司

E.信息公司

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道中的輔助商有：物流公司、銀行、保險公司、信息公司等。

3、目前最常用、最普遍的一種扁平模式是（）。【單選題】

A.直接渠道

B.有一層中間商的渠道

C.有兩層中間商的渠道

D.有三層中間商的渠道

正確答案:C

答案解析:本題考查扁平分銷渠道模式。有兩層中間商的扁平化渠道：生產(chǎn)商一經(jīng)銷商（代理商）一零售商一消費者（用戶），這是目前最常用、最普遍的一種扁平模式，這種模式關(guān)鍵在于商品由經(jīng)銷商直接到達零售商手中。

4、市場占有率指標可以按（）進行測算。【多選題】

A.總體市場

B.目標市場

C.三大競爭者

D.最大競爭者

E.核心競爭者

正確答案:A、B、C、D

答案解析:本題考查市場占有率指標測算方法。市場占有率指標可以按總體市場、目標市場、三大競爭者 、最大競爭者進行測算。

5、下列特征中，屬于工業(yè)品渠道特征的是（）?！締芜x題】

A.分銷機構(gòu)多，市場分布廣

B.以具有服務功能的短渠道為主

C.消費過程零星

D.產(chǎn)品通常是無形的，不可儲存的

正確答案:B

答案解析:本題考查三類產(chǎn)品的特征差異。鑒于工業(yè)品市場的特點，工業(yè)品分銷渠道以具有服務功能的短渠道為主。