2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷(xiāo)渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)結(jié)算系統(tǒng)常用的付款結(jié)算方式有（）。【多選題】

A.信用卡

B.郵局匯款

C.貨到付款

D.電子貨幣

E.網(wǎng)上劃款

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)。目前，國(guó)外流行的方式主要有信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等，而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

2、一個(gè)完整的（）可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。【單選題】

A.訂貨系統(tǒng)

B.入庫(kù)系統(tǒng)

C.配送系統(tǒng)

D.結(jié)算系統(tǒng) 

正確答案:A

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)。訂貨系統(tǒng)為顧客提供商品信息，同時(shí)方便廠家獲取顧客的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完整的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。

3、當(dāng)渠道中的某位成員向另一位成員說(shuō)“請(qǐng)按照我希望的去做”，他運(yùn)用的是（）戰(zhàn)略?！締芜x題】

A.威脅

B.許諾

C.請(qǐng)求

D.建議

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用戰(zhàn)略。請(qǐng)求戰(zhàn)略：表現(xiàn)為請(qǐng)按照我希望的去做；必要的權(quán)力來(lái)源為認(rèn)同權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)。

4、某分銷(xiāo)渠道2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元，2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。該渠道2018年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為（）?！締芜x題】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道盈利指標(biāo)的計(jì)算。渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝本年銷(xiāo)售增長(zhǎng)額/上年銷(xiāo)售總額＝（300-100）/100＝200.00%。

5、企業(yè)不能準(zhǔn)確地感知顧客的服務(wù)期望是指（）。【單選題】

A.質(zhì)量感知差距

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距

C.服務(wù)傳遞差距

D.市場(chǎng)溝通差距 

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道差距的產(chǎn)生。質(zhì)量感知差距是指企業(yè)不能準(zhǔn)確地感知顧客的服務(wù)期望。